從標書制作到標書信息整理 ，再到商務和技術資料的更新、歸檔，每一步都關乎著投標最后的結果。千萬不要因為前期準備工作的原因而被喪失投標資格，因此招標文件的解讀至關重要。

一、招標文件包含哪些模式？

    招標文件是招標人向供應商或承包商提供其編寫投標所需的資料，并向其通報招標投標將依據的規則和程序等內容的書面文件。招標人或其委托的招標代理機構，根據招標項目的特點和要求編制招標文件。

招標文件至少應包括下列內容：

    1. 招標人須知；

    2. 招標項目的性質、數量；

    3. 技術規格；

    4. 招標價格的要求及其計算方式；

    5. 評標的標準和方法；

    6. 交貨、竣工或提供服務的時間；

    7. 投標人應當提供的有關資格和資信證明文件；

    8. 投標保證金的數額或其他形式的擔保；

    9. 投標文件的編制要求；

    10. 提供投標文件的方式、地點和截止時間；

    11. 開標、評標的日程安排；

    12. 主要合同條款。

二、六步搞定招標文件

一看資格審查

    資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經營資格、專業資質、財務狀況、 技術能力、管理能力、業績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。

    資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關注。看資格審查，主要是看業績、規模、財務、人員等等的硬性指標，再看看自己的企業投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。

二看詳細審查

    主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準。根據自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分（比如業績、財務情況、進度安排等）和主觀分（比如方案等）怎樣拿高分，根據這些制定投標策略，尋找自己的優勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。

三看投標人須知前附表

    細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款（實質性條款）。

四看合同部分

    結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。

五看技術規范書

    這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。

六是記住關鍵點

    關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式（比如關鍵頁的簽字蓋章）等等。

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