一、綜合實力與智慧的競爭

      住宅工程項目施工投標，給住宅建設的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭，而投標策略、技巧，則是每個競爭者都應該熟練掌握的基本技能。要想在投標競爭中以最滿意的報價，獲得房產商的青睞，而成為眾多競爭者中的優勝者，就需要研究投標的策略、投標的技巧。

      投標策略與技巧的研究，在國內發表的研究論文不多，有人甚至把這種研究探討當作授人以投機取巧。其實，投標技巧是在保證工程質量與工期的條件下，采用使房產商接受的手法以便中標后獲得利潤。現在的中國建筑市場，幕后活動(也叫走關系)已經越來越走不通了。

      有些承包商不靠自身實力奪標，而熱衷于走關系，破壞了社會風氣，造成不良的影響，應予杜絕。所謂投標的技巧，最根本的還是靠自身的實力和企業的誠信。技巧只是對投標起輔助的作用。

      投標策略貫穿于投標競爭的始終，它是獲勝的依據、實現經營目標的保證、獲取利潤的前提。

二、幾種投標方法

      根據招標項目的不同特點，要采用不同的報價。

      遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程;專業要求高的技術密集型工程：總價低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投標對手少的工程;支付條件不理想的工程。

      遇到如下情況報價可低一些：施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入該地區，或在該地區面臨工程結束;本公司在附近有工程，而本工程又可利用該工程的設備、工人的工程;投標對手多、競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

三、通行的評標方法及存在的問題

      我國目前還缺乏一套公正合理、科學先進;操作準確的評標方法，評標過程的自由性和隨意性較大，評標中定性的因素多，定量的因素少。

      現階段較為通行的百分制評標方法使用率很高。此方法適應中國的國情，即公平、公開，但欠公正;原因是此評標方法可減少房產商或其他的人為因素，休現公平。然而，越是強調公平，增加了機會因素，往往又有失公正。機會因素的增加對房產商及承包商都失公正;一是不能體現業主的主觀意向，二是不能真正體現承包商高水平標書中標。

四、改進招投標辦法的建議

      由于我國建;設工程推行招投標辦法尚屬起步階段，還有許多有待改進的地方。當前應從如下方面入手：

      (1)建立健全招標投標法律體系。

      (2)完善監督管理，強化招投標管理機構的作用及行為規范。

      (3)發揮有形建筑市場的交易功能，真正做到項目的發包、承包、咨詢都納入有形市場。

      (4)發展招投標代理機構，使之符合國際通行做法

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