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2022-01-17點擊量：519

參照物的概念我們在初中物理學知識中都學習過，但是它的應用并非單一地判斷物體的動靜位移，參照物同樣可以應用于網絡營銷中，并且會是你提高網絡營銷轉化很好用的一個技巧，來看看吧：一般情況下，促進產品轉化我們慣用的套路就是：利誘或者降價。但漸漸地，我們會發現降價不是永恒的套路，利誘的效果也越來越差。無論如何，在產品銷售中，一味地降價、妥協是不可取的。那么，我們要如何制定網絡營銷套路促進轉化呢?答案便是設置參照物。肯德基就是極好的例子。利用套餐價和單品價的對比，去促進套餐的銷售。再比如淘寶的詳情頁，通常都會讓日常價格和折后價格進行對比，來促進產品的轉化。設置參照物想必大家都懂。問題是如何設置?應該和什么事物設置?在此向大家分享下幾個小技巧。我們都知道不同產品對應著不同人群。通常，我們可把人群分為兩類：低消費人群和中高消費人群，這是在銷售產品中很重要、也很明顯的一個標識。所以，我們便可根據不同人群的屬性進行設置參照物。1、低消費人群低消費人群，往往他們最大的特性就是：在意產品的價格。所以，他們往往會選擇通過價格來判斷產品是否貴了，或者說是否購買此款產品。通常，對于低消費人群我們慣用的套路為設置“價格錨點”。簡單而言就是：使產品價格變得可感知。舉個例子：一箱蘋果，若想把它快速賣出去，攤主們往往會把蘋果分為2籮筐來賣，或者2個人兩個攤位，分別定價為：1個賣8元，1個賣5元，而那個5元的籮筐則會很快被賣光。正是通過設置價格錨點，讓5元這個產品價更加可被用戶所感知。一般情況下，設置價格錨點主要方法如下：1.把市場價或者歷史價作為錨點。2.把店內高價產品作為錨點。3.把其他產品的價格作為錨點。例子：一元錢買一個包子，只管一時的饑餓，一元錢聽網絡營銷公開課，你的迷茫找到方向，甚至是你命運的轉折點!那如果說我的產品只有一種，在市場價格中也不占優勢，該如何設置參照物?此時，大家就可以利用對比大法——品質對比，來使用戶形成轉化。對于低端消費人群來說，雖然在意價格，但是他們也在意品質。通常他們在購買產品前都會有一個預算區間，只要在這個預算區間內，則質優者勝。比如都同為廠家印刷，印刷90元，印刷100元，你會選擇在哪印刷?2、中高消費人群對于中高消費人群，他們往往更在意產品的品質，注重自我感受，即產品附加價值。所以，它最大的特性就是：注重產品品質、注重品牌。所以對于此類人群可采取光環效應，去影響人際知覺的因素，并讓用戶產生一種愛屋及烏的感覺。舉個最簡單的例子。為什么品牌主都喜歡找明星代言?目的就是吸引利用粉絲對于明星的狂熱喜愛，使其愛屋及烏，延及于產品。通常主要方法有：1.突出設計：品牌知名度不夠，設計來湊。在一定程度上，一個好的外觀設計，確確實實能夠提升產品檔次，讓用戶以偏概全。2.突出品牌：毫無懸念，品牌就是實力3.突出成就：通過一些事跡讓用戶對產品產生好感4.榜名人：利用名人的知名度去吸引用戶，并利用名人效應產生轉化方法有很多，重點是我們要擅于思考。那如果說，上述介紹的幾點我都不具備那樣的實力怎么辦?我也想不出其他更好的套路。此時，大家同樣可以像低消費人群那樣采取參照大法——品牌參照。將兩個相似的物品進行對比參照，使之形成共有概念。舉個例子：某耳機售價1999元，貴嗎?很貴。但如果我將該產品與蘋果產品進行參照呢?是不是會覺得“貴，但肯定質量好”。在面對高端人群時，如果我們不具備較高的實力，便可根據用戶需求去尋找相類似的點，強化產品價值。以上便是對于促進用戶轉化的幾個思考點。其實在產品推廣中，并沒有什么真誠，所謂的真誠不過是謀劃已久的套路。自古深情留不住，總是套路得人心。這是亙古不變的道路。...

2022-01-17點擊量：151

零基礎如何快速學習網絡營銷？Step1、無論學習什么學科、什么專業，首先必須有一個正確的思維，在正確的思維指導下，方向才不會偏離。網絡營銷專業的思維核心就是——有效流量。進一步解釋，有效流量就是會購買產品、使用產品并分享產品的人。所以網絡營銷的目的就是獲取有效流量，而不是大部分企業所推崇的高轉發數、高閱讀數，不產生購買就沒有任何意義。Step2、有了正確的思維，接下來就需要有正確的行動方式。網絡營銷的行動方式是閉環的五個步驟：用戶調查：需要學習在產品的不同階段，如何做用戶調查，調查什么人？用什么樣的方式？要達到什么樣的結果？內容制作：內容制作絕不是寫段子，是需要根據用戶調查的結果，找到產品的賣點和用戶痛點的結合點，用文案的形式給出解決方案，當然還有不同產品階段的內容制作的要領。其中文案的學習，又是一大類重點。投放渠道：目前的推廣渠道眾多，知乎、微博、微信、頭條等等，那么如何選擇合適的渠道進行推廣呢？網絡營銷是一個科學嚴謹的工作，并不是異想天開，死憋大創意，渠道投放選擇的過程就是定性研究宣傳效果的過程，是需要測試而不是“我認為”。數據反饋：你當然需要數據分析去杜絕“我認為”，讓數據說話，讓數據告訴你結果。當然在這個過程中你需要學習一些數據分析的工作（GA、piwik等）。調整優化：只有通過這一個流程，你才能夠知道如何去調整，調整哪些方面。五個步驟貫穿在營銷工作的始終，并不是一勞永逸。Step3、接下來你需要學習微博營銷、微信營銷、知乎營銷等一些渠道工作的基礎方法便于以后運用到工作中去。Step4、當然，最快的學習必然是在工作中學習，理論學一萬年也是理論，只有結合實踐應用在工作中。去學習如何做營銷策劃？如何做SEO？如何從戰略層面思考問題？如何站在市場的高度指導工作？才能夠優化你的思維，熟練你的工具，拓寬你的視野，加深你的認識，慢慢的形成你自己的一套方法論。...

2022-01-15點擊量：237

網絡營銷經過多年發展，已經企業獲取利潤的主要渠道，也改變了企業傳統的營銷方式，傳統營銷主動找客戶，網絡營銷是讓客戶主動找企業，兩者之間區別很大，主動找上門的客戶，成交機率更大。雖然很多企業都有開展網絡銷售工作，但取得的網絡營銷效果卻有著很大區別，有的企業做了網絡銷售業績翻番，有的企業做了網絡銷售業績不見增長，這是怎么回事?其實，主要原因就是企業沒有根據自己的網絡營銷需求制作網絡營銷推廣思路。1.做好調研工作調研分為市場調研、競爭對手調研、目標客戶調研、企業調研，調研的目的，就是更深入的了解，了解產品的賣點，了解目標客戶的習慣，了解競爭對手的優劣勢，了解市場行情。只有清楚這些需求，接下來，需要準備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營銷，面面俱到，才能有出其不意的效果。2.制定營銷策略做網絡營銷目的有很多，比如，提升品牌價值，提升用戶注冊量，提升企業的業績等，不同的企業其目的不一樣。一定要清楚自身的需求，才能針對需求制定詳細的營銷策略，整個的營銷都是圍繞這一目的而進行，很多企業網絡銷售失敗，主要是不清楚企業具體需求，也沒有根據需求制定營銷策略。3.尋找推廣渠道網絡營銷要想發揮作用，還得從主動推廣，把用戶關心的內容，推向目標客戶眼前，在正式做網絡推廣之前，要深入了解興趣愛好，關心點在哪。只有把用戶分析透徹，才能了解用戶真正需求，再去做內容，尋找有效的推廣渠道，也就是用戶經常出現的渠道，在做針對性推廣，只有這樣，轉化客戶效果才能事半功倍。4.營銷內容撰寫營銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后，接下來就是準備用戶關心的內容，針對用戶需求進行內容撰寫與優化，按照營銷思路來布局內容。從用戶進入網站，告訴用戶我們在做啥，在行業中的實力怎么樣，接下來展示用戶遇到的問題，后面再告訴用戶我們是怎么解決，能夠給用戶提供什么樣的幫助，最后展示出公信力，解決信賴問題，促進詢盤。5.方案執行問題萬事俱備，只欠東風，對于企業來說，所以的網絡營銷準備工作做好之后，接下來就是執行力的問題，要按照營銷策略，分階段來執行，任何好的戰略假如沒有有用謹慎的履行，也不會發生好的作用，做網絡銷售，也是一樣，執行不到位，其營銷效果也將會大打折扣。總之，企業做好網絡銷售并沒有那么簡單，需要做很多準備工作，不斷的分析客戶，不斷的調整營銷策略，不斷的優化推廣結構，然后貴在堅持，只有堅持不懈，才能幫助企業獲得好的網絡營銷效果。...

2022-01-15點擊量：197

站內鏈接對于網站營銷起著很重要的做用，SEO人員在進行網站優化的時候，該如何做好站內鏈接的優化呢？什么是站內鏈接呢？在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接(自己網站的內容鏈接到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈接)。合理的網站內空鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網站權重。相對外部鏈接，內部鏈接也很重要。站內鏈接有哪些作用？站內鏈接有助于提高搜索引擎對網站的爬行索引效率，有利于網站的收錄。SEO人員都知道一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎的蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內頁的爬行就需要良好的內部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。內部鏈接則代表了網站內的各頁面互相投票。通過大量而適度的內部鏈接來支持某一個具體頁面，有助于該內容頁主題的集中，促使搜索引擎識別出哪些頁面在你的網站中是重要的，進而推動該頁面的排名。因此在搜索引擎優化的過程中，網站當中哪些網頁參與了主要關鍵詞的排名競爭，一般就會采取重點突出主要關鍵詞的內部鏈接，從而使該主題中的核心關鍵詞在搜索引擎中更具有排名優勢。同樣內部鏈接可以提高用戶體驗度，增加PV，提升訪問量。表現為相關文章，熱門文章，最新文章等的內部鏈接很容易提高用戶的訪問體驗，部署優秀的內部鏈接越多，頁面被點擊的機會就越大，PV的增加越顯而易見。...

2022-01-15點擊量：107

網絡營銷方案的作用網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的知識，可以為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。網絡營銷方案在策略上的定位網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期，就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰略和策略的實施從初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從的角度去分析，去實施。網絡營銷方案的銜接作用網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。一個企業，如果不傳播，不足以成為一個，一個，如果傳播的不到位，不足以成為一個。現在社會，商品絡繹不絕，參差不齊，但市場的共性就是，這些商品和都希望自己成為眾星之首。所以我們認為，必須要做好網絡營銷傳播，終達到眾口皆碑的效果，力求達到。網絡營銷就是借助網絡平臺，結合有效的手段，如seo推廣、sem競價推廣、社交媒體等方式，幫助企業提高辨識度、聚集流量并以此獲利的一種手段。...

2022-01-14點擊量：222

在了解小紅書關鍵詞布局技巧之前，我們需要先了解小紅書的流量邏輯，其中有一個核心點為內容標簽匹配。小紅書筆記在發布后會被平臺打上一系列標簽，將其推薦給可能感興趣的人，筆記中被提取的關鍵詞、地理位置等信息則是標簽的重要特征。在推送給一些用戶后，平臺會根據筆記的互動量來給筆記打分，得分高的筆記可以在小紅書上不斷被推薦，獲得長期和長尾流量，筆記發了很久都還能保持點贊、評論和收藏的增長。此外，在小紅書成為眾多年輕用戶心中的百度之后，通過關鍵詞布局打造爆款筆記能搶占搜索排名前列，幫助品牌收割消費意愿最為強烈的用戶。接下來，我將從三個方面為大家講解小紅書關鍵詞布局技巧，助力品牌內容營銷。一、熱搜詞排行榜前面提到的熱搜詞排行榜是小紅書流量紅利詞最直接的獲取途徑。增量榜是處在流量上升期的熱搜詞，總量榜是小紅書長期熱詞，可搭配組合布局。此外，熱搜詞排行榜的熱搜詞分析具有相關熱搜詞、品牌相關數據和人群畫像多維數據，從實際運用層面可以更好對標用戶人群，具有較大的參考價值。如熱詞“雙十二開箱”的互動用戶畫像顯示，粉絲關注焦點主要集中在“彩妝”、“穿搭”和“護膚”上，適合這類品牌進行投放。二、關鍵詞趨勢分析在初步篩選熱搜詞之后，品牌需要對該關鍵詞進行更加深度的分析，通過千瓜（小紅書數據）關鍵詞趨勢分析可以查看到該詞更長時間維度下的基礎數據和筆記趨勢變化分析、達人分析、品牌分析以及受眾畫像。例如查看關鍵詞“口紅”近90天內的筆記數據趨勢變化，整體趨勢穩定，偶爾有爆文出現，雙十一之后稍有下降，是小紅書長期熱詞，適合品牌進行關鍵詞組合布局。筆記標簽詞云顯示了“口紅”之外的相關熱詞，給品牌關鍵詞組合布局提供了方向參考，如“口紅試色”、“唇釉”、“妝容”等。筆記評論詞云顯示，“口紅”相關筆記評論輿情較好，“許愿”、“好看”、“喜歡”等熱詞位居前列，用戶互動反響強烈。三、品類大詞品類詞是小紅書用戶最為集中搜索的流量紅利詞。千瓜（小紅書數據）護膚類行業流量大盤內容關鍵詞分析顯示：內容關鍵詞集中在品類詞，如近90天內“精華”、“面膜”和“面霜”排行前三，占比分別為26.95%、18.05%和14.27%，占比較大。品牌可以通過部署此類TOP級流量紅利詞，爭奪用戶搜索概率最高的詞，同時，布局處于藍海階段流量紅利詞，最后再通過組合流量紅利詞進行組合曝光，既能蹭上TOP級關鍵詞的大流量，又能夠觸達更加精準的消費人群。總結在品牌社媒營銷競爭愈發激烈的大環境下，內容營銷和數據分析的重要程度更加關鍵。在了解小紅書平臺機制的前提下，通過以上三個關鍵詞精準布局技巧去搶占用戶心智，為放大品牌聲量、提高銷售轉化助力。...

2022-01-13點擊量：247

無論什么行業似乎需要做網絡營銷，但事實上，許多公司老板不太清楚為什么做網絡營銷，許多老板投資網絡營銷的原因是同行在做，他們認為也應該做，沒有目的，同行怎么做，我做。事實上，學習同行的活動是正確的，但我們應該更了解同行這樣做的具體目的，不要盲目遵循趨勢，否則最終同行越來越好，但他們仍然是一樣的，但也浪費了很多錢。一、引流獲客網絡的特點是覆蓋面廣，傳播效率高，全民互聯網時代，代表著互聯網的巨大流量。因此，絕大多數企業做網絡營銷的核心目的是通過互聯網獲取客戶和自己的客戶。對于許多發展中的企業來說，許多線下傳統廣告的成本仍然更高。更適合通過網站、媒體、視頻等方式宣傳和曝光自己的產品或服務，從而獲得更多人的關注，從而獲得客戶。二、保持形象口碑一些企業的產品或服務必須通過線下交易，如餐飲(除外賣外)，所以通過網絡營銷除了發揮曝光排水的目的，大多數時候是為了保持形象聲譽，通過與粉絲和客戶的互動，讓更多的客戶對品牌有良好的印象，從而影響他們的線下業務。三、解決信任問題大多數時候，企業的新客戶或不限于企業業務，如求職者，面對新企業，總是有些不理解，不信任，所以最快的理解和驗證資格，聲譽是通過互聯網理解，所以對許多企業來說，在線不一定是客戶，只是讓人們理解積極的數據顯示，解決自己的信任問題。四、宣傳傳播這并不意味著宣傳和推廣客戶，而是通過網絡營銷進行信息傳播。對于許多公益或知識傳播者來說，信息傳播可以通過網絡覆蓋范圍廣泛傳播的高效特點進行。最后，綜上所述，網絡營銷一直是一種方式，這是時代發展衍生出來的一種新的傳播方式。對于一個網絡營銷從業者來說，網絡營銷的基礎是流量，所以要做網絡營銷，首先要搞清楚自己想做什么，弄清楚目的，才能做好網絡營銷。...

2022-01-13點擊量：197

1.品牌形象對于現當代企業來說，品牌的力量不容小覷，品牌意味著產品品質，公司實力，客戶口碑，是一種具備經濟價值的無形資產。2.傳播速度快網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。3.成本較低網絡媒體泛濫、價格呈下降趨勢，相同文章在網絡媒體的投放價格要遠遠低于紙媒等線下媒體，何況現在的自媒體不僅不要錢反而還賺錢!4.成功率高據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%做家務，13%在吃喝，12%在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事。5.內容豐富與線下媒體相比，網絡媒體對排版限制較小，在不影響美觀的情況下可以無限加圖片、表情、動圖、視頻等等，內容相對比較豐富。網絡營銷這個詞，看似簡單，實踐起來卻困難重重，市場無時無刻不在變化，新技術、新案例、新策略更是層出不窮。互聯網更是一種功能強大的營銷工具，它同時兼渠道，促銷，電子交易，互動顧客服務以及市場信息分析與提供等多種功能。它具備的一對一營銷能力，恰好符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢，所以營銷人要好好把握這一塊。綜上：企業已離不開網絡營銷進行推廣，更離不開具有專業技能的網絡營銷人才。...

2022-01-13點擊量：204

很多引流渠道，不過多是側重于網賺這一塊，今天就和大家聊聊，咱們如何在這些中小企業中，做好網絡營銷，讓自己牛起來。老規矩，直接上步驟：第一，整理推廣素材很多人為企業做推廣的時候，其實多少都有點盲目，比如對于關鍵詞的梳理和把控，基本沒有，大體就是啥詞熱門我做啥，別人做啥我做啥的狀態，很多時候靠的是臨時發揮，而不是數據支持。所以咱們要想讓推廣效果最大化，就要對素材做一個整理。比如搜索引擎關鍵詞和圖片整理歸類、朋友圈文字圖片按框架整理歸類，方便后面取用添加。第二，平臺分配平臺按照價格維度，大致可以分為付費平臺和免費平臺。按照時間分配，可以分為長期平臺和短期平臺。按照內容分，可以分為軟廣平臺和硬廣平臺。很多平臺都是幾個因素綜合起來的，比如我們比較熟悉的百度競價和騰訊智慧推(朋友圈廣告)，就是短期付費的硬廣平臺，這些要根據產品的屬性和現階段的公司目標，做好甄別和選擇，盡量別白花錢。我身邊的很多做傳統行業的朋友，很多時候不回去思考這些問題，都是唯流量馬首是瞻，可是他們沒想過，這些流量對他是否有意義。舉個極端點的例子，我一個朋友是做環保設備的，他們的單個設備的價格最低也是十萬起，問我要不要做一做百度競價?我果斷否定了，丫的，你的設備單品價值那么高，完全是屬于項目類型的產品，這么高客單值，很多時候是需要渠道和關系去打通的好嘛?百度競價就算給你帶來流量，實際轉化也是微乎其微。這不是你的問題，也不是百度的問題，而是行業規則和產品屬性的問題。第三，做好時間分配和工作匯報時間分配這一塊，建議最好結合各個平臺的客戶習慣來做。比百度貼吧的客戶群體，他們瀏覽貼吧的時間段主要集中在晚上八點到十一點之間，如果想發文章，盡量就要在這個時間段發，客戶群體活躍一些，而且帖子不容易被壓下去。工作匯報沒別的意思，最主要的目的就是收集數據，各個平臺對應的方式，產生的流量，產生的轉化等等，盡量數據化，方便后期做平臺選擇時，更加優化。第四，討論和監督其實咱們網絡推廣團隊，看似各司其職，其實最終還是需要和諧共生，所以團隊內部一定要進行問題討論，尤其是，現在平臺越來越多，規則也越來越多，所以大家集思廣益，把這些問題通過討論解決，或者后期還可以根據平臺屬性，互相協同作戰。至于監督這一塊，相信咱們群當中有做領導的，肯定很有心得。監督的目的就是為了發現問題，和解決問題，尤其是對隊伍中的新人，這點尤為重要。...

2022-01-13點擊量：186

網絡營銷策略的3個小技巧1.短平快的注意力游擊戰信息爆炸導致必然的注意力分散，品牌營銷日漸成為消費者注意力的爭奪之戰。現在沒有人會有閑心去看很長的廣告，短平快不僅體現在前沿的商業模式上，也體現在信息傳播和接收方式上。例如抖音只有15秒的時長，但是美妝博主卻可以靠這15秒來帶貨百萬。又比如說公眾號文章，很少有人會再去看深刻冗長的文字，信息越簡單明了，公眾接受能力越強。花花綠綠的長篇大論早已經不適合市場變化，圖和視頻正在取代文字成為主流。尤其是隨著5G時代的即將來臨，短視頻更是主流營銷模式。抓住這點，才能夠走在市場營銷的前端。2.軟性趣味的內容至上信息要求短平快，那么內容就是王道。時間短，但是內容沒有意思，一樣不會被消費者們所接受。就好像有著千萬粉絲流量的美妝博主李佳琦，他的每個美妝視頻都用著極為夸張的語言和動作，就是為了增加軟性趣味。又好像文章前面提到的《啥是佩奇》，也將趣味性融合在嚴肅溫情的主題中，讓人笑中有淚，淚中有感觸。笑著讓公眾接受，已經成為了營銷的一個風潮。即使是嚴肅的科普也可以找到趣味點，而這個趣味點也正是讓消費者愿意去接受產品的點。因此做好趣味性，是營銷必備的手段。3.搭建互聯網新入口如今人們更加傾向于在網上進行購物，而互聯網也逐漸由電腦轉移到了手機平臺。快捷、便利的購物方式是人們所需要的。因此企業一定要搭建互聯網入口。互聯網技術及電商的發展為品牌推廣提供了全新的平臺和人口。傳統的方式逐漸被新型的互聯網商城所替代，想要成功的營銷，就必須要找準時機，搭上互聯網的順風車，用新入口代替陳舊的老攤位。...

2022-01-12點擊量：171

其實網絡營銷能借助到的平臺很多，大致包括搜索引擎、社區論壇交互型平臺、行業網站、電子商務平臺、新聞門戶、及時通訊工具、郵箱……，但不管平臺有多少，網絡營銷策劃總體目標是讓你的目標人群發現你的價值所在。基于各種平臺之間的交互性，所以馬海祥博客構思了一個整合網絡營銷策劃。在整合網絡營銷策劃的框架下，從內容發起入手，就如何發起有傳播價值的內容、如何選擇傳播平臺、如何在不同平臺間互動推廣、如何實現有價值的轉換進行系統的講述。為此也特意整理了如何開展網絡營銷策劃的7個操作技巧，在此也跟大家分享一下：一、從最新獨特話題入手不管你是做電子商務、還是網絡上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨特的話題是你做網絡營銷策劃應考慮的第一步。獨特的話題從哪里來呢？百度和三大門戶網站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個詞的熱度，通過門戶網站的新聞轉載情況你可以模糊評估什么話題正在進一步被熱炒，在這個基礎上你可以選擇一個與你業務領域相關的話來展開。二、平臺選擇有側重即第一個發起這個話題的平臺選擇，這對于網絡營銷策劃來講也是至關重要。最理想的平臺選擇是自己的官方網站，但有一個問題是你的官方網站能不能承載這個話題；第二種選擇是與你的業務關聯性較強的人氣平臺。在這一點上天涯可謂樹立了網絡營銷策劃的典范，從“外事問谷歌、內事問百度、房事問天涯”的口頭禪到小月月的打造，無不將平臺核心價值融入事件之中。三、信息發布要提前規劃先后順序一條信息的發起可以是在你的官方網站、也可以是在社區、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發起的平臺可以有多樣化的選擇，關鍵是你的目標是什么，根據你的目標確定信息發布的操作技巧。在此我們可以將信息發布的目的性分為以下兩種類型：1、推廣官方網站如果你的網站處于初創期，官網的網絡營銷策劃第一要務是使網站的內容要有足夠的豐富和網站的外部鏈接要足夠多，高質量的新聞如果放進一個人氣不足的網站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官網與人氣平臺同步發一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實現人氣平臺帶新平臺的作用。如果你的網站已經每天有數以百計的IP訪問量，處在一個提升的瓶頸期，則獨創話題的發起者一定要在自己的網站上展開，其余的人氣平臺作為這一話題的輔助姿態支持，更主要是通過即時通訊工具、郵箱等互動工具推廣，但一定不能以完全相同的話題和內容格式在其他網站和人氣平臺上同時展開，這樣會讓搜索引擎認為你的官網是一個抄襲者。2、銷售產品當前銷售產品一般是企業電子商務平臺與第三方電子商務平臺結合的方式，這樣的話題發起平臺優先選擇人氣社區，這里面趴著的更多是一群無聊的人，只要話題有吸引力就會有人光顧。四、針對搜索引擎來搭建網站網站建設是展開網絡營銷策劃的基礎，可以先有話題再建網站，如果公司做大一點還是應該有一個官方網站作為正式的信息出口。網站建設包括硬件設施選擇、網站設計、網絡程序編寫三個部分。硬件選擇比較容易，關鍵點在于你想傳播的目標群使用的對接通道是什么，當前的三大運營商之間依然還存在通道轉換問題，例如：你的客戶主要用的是聯通，那你最好也選聯通的機房。網站設計不是越好看越好，也不是越差越好，關鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創意、裝飾產業，簡潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺，熱鬧、信息量豐富是主要的。問題最大的在于程序編寫。寫個網站程序本來不是什么難題，難題是找到一個懂搜索引擎的程序員來給你認真寫。網站的主要訪問來源是搜索引擎，如果你搞的網站被搜索引擎收錄的質量很差，那就事倍功半了。基于如此重要，馬海祥提醒一下大家，網站程序和內容編寫必須要注意以下5個關鍵點：(1)、網站結構要清晰。如百度自己所說，搜索引擎就是網站的一個普通訪客，不管你是采用首頁-頻道-文章頁的格局還是相反的格局，層次一定要清楚。(2)、結構扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理，同時也方便與提升信息打開的速度。(3)、信息之間橫向鏈接要通暢。就如同馬海祥博客網站上每個網頁都應該有指向上、下級網頁以及相關內容的鏈接。(4)、盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動，但打開速度慢，搜索引擎無法識別的問題，使這批唯美的網站迅速退出歷史舞臺。(5)、合理利用title。網頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個網頁的主要內容是什么，搜索引擎在判斷一個網頁內容權重時，title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過網頁標題迅速的判斷網頁的主題。每個網頁的內容都是不同的，每個網頁都應該有獨一無二的title。五、充分利用好人氣平臺人氣平臺和搜索引擎之間是一種互動關系，搜索引擎會根據一個信息在人氣平臺上的熱度來做信息的排序。就如同蝴蝶效應一樣，新聞的聚合爆發就是這一原理，把一條信息發出去形不成熱度，這也是為什么網絡營銷策劃行業近年來迅速發展起一股水軍力量的原因，即便雇不起水軍也得想辦法讓一個信息在一個圈子先傳起來，這樣才能將信息盤活。六、注重友情鏈接的特性就目前的中國互聯網來說，網絡的草根特性恐怕會延續很長時間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹一樣，一定要有很多根須吸取營養才有可能養活一顆大樹，一個有生命力的網站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網站相當、且關聯性強的網站來鏈接才有意義。現在交換友情鏈接的網站平臺很多，只要你的網站有價值，去平臺上留個QQ號自然會有人找你。七、測試評估效果并及時改進不同的網絡營銷策劃目標可以制定不同的評估改進辦法，比如：百度統計的幾項指標對網絡營銷策劃的效果標準評估就可以借鑒的：跳出率：只瀏覽一頁便離開的用戶的比例，跳出率高，通常代表網站對用戶沒有吸引力，也可能是網站內容之間的聯系不夠緊密。退出率：用戶從某個頁面離開次數占總瀏覽量的比例。流程性強的網站，可以進行轉換流程上的退出率分析，用于優化流程。比如購物網站，從商品頁瀏覽-點擊購買-登錄-確認商品-付費這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來，分析退出率異常的步驟，改進設計。用戶停留時間：用戶停留時間反映網站粘性及用戶對網站內容質量的判斷。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2022-01-11點擊量：138

網絡銷售技巧六絕招1、產品的發布技巧：一個公司的產品櫥窗設計，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣。2、產品信息的更新：及時更新你的產品，盡量讓你的產品信息靠前，這樣買家在搜索時會第一個發現你。如果你不及時更新，那么你的信息就會沉到下面去，那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢?而且很多人都會看好第一頁的信息，都認為排在前列的產品的公司一定有實力。3、第一時間發現與你產品相關聯的求購信息，與求購商及時聯系。商機不等人，在那么多求購信息中總有適合你的，總有人會與你合作的，不要對一兩次的電話不成功而失去信心。4、及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網絡都有專人負責)，公司對客戶的重視。耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣。5、提高與客戶溝通技巧：這是一門大學問，總之，不要急于求成，讓客戶感到你的專業，誠心，感到你公司的實力。6、注意電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。7、與客戶在網上交談，一定要保持文明用語，保持企業形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2022-01-10點擊量：166

所謂營銷型平臺即借助平臺功能特性，匹配以恰當的內容，以及布局，精心設計信息露出方式，促成商業目標的達成。所謂搭建營銷型平臺體系就是圍繞商業目標有機組合各個成交型平臺織一張撒向市場的成交網。營銷型平臺體系的搭建在整個網絡營銷體系里面處于一個什么樣的位置？很多人都想學習網絡營銷的技巧，我們先來通過網絡營銷、學會分析用戶的環節來談談對網絡營銷的認識。這樣可以為你打下更好的基礎。1.獲取網絡消費群信息網絡營銷的第一步就是了解市場，了解你的潛在網絡消費群，針對自己的產品做好相關的定位，確定產品的使用人群和消費人群。大多數情況下，使用人群和消費人群是一致的，但是有時候，使用人群與消費人群不一致，例如嬰兒用品，其使用人群是嬰兒，但是嬰兒顯然沒有購買力，消費人群就是他們的父母。2.與客戶溝通當客戶通過廣告或者其他途徑對你的商品產生興趣，那么就要與客戶進行有效的溝通。溝通是全面展示自己產品的重要一環。通過網絡進行溝通與現實中的溝通有較大的區別，即網絡溝通借助聊天工具來實現。但不管是哪種溝通方式，都要充分組織好語言再進行答復，并促進客戶下單，尤其是現實中的溝通，更考驗人的應變能力。3.找準目標群體一般來說產品就是解決客戶群體需求的重要因素。比如“機械類網站建設”為推廣產品，那么客戶群體機械類企業，準客戶群體就是機械企業需要做網站的。再比如建材類行業，教育類行業則不是我們的準客戶群體。準客戶群體是專門針對這個客戶定制的，找到針對群體，產品才會有價值。4.了解客戶的根本需求產品對于客戶來說就是最直觀的“誘餌”，想要解決企業客戶問題，就要從產品著手，首先要保證產品質量，至少客戶買回家之后認為花這份錢是值得的，甚至是物超所值的，并產生與身邊朋友分享的想法。其次是產品的包裝，人靠衣裝嘛，如果一個好產品沒有一個讓人看上去舒服的包裝，那也就不會產生購買的欲望。簡單說說，影響力的好處可完全解決信任、促進銷售病毒式營銷所有的問題！本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2022-01-08點擊量：410

中小型企業在實施網絡營銷時，可以按照以下三個步驟來做！首先，瀏覽量和點擊率的進步瀏覽量和點擊率的居高會盡量多的帶來更多的潛在客戶。經常使用的推廣法子有：(1)Seo；(2)關頭詞告白；(3)聯盟推廣；(4)勾當推廣；(5)新聞推廣；(6)借重推廣；(7)導航網站登岸；(8)搜索引擎登岸；(9)友情鏈接EBOOK病毒式推廣等等。通過各類推廣手段來進步電子商務平臺的瀏覽量和點擊率。推廣的時候，網站推廣的法子不少。必定要連系本身的運營團隊，選擇幾種最得當本身的來做，然后把這些法子都執行到極致，才會到達最好的結果。如何把本身選擇的法子都執行到極致呢？那就必要多多在細節上下工夫。關于網站推廣，在網絡上進步流量方面已經寫過很多文章，這里就不再啰嗦了接下來我重點分享一下進步轉化率。其次，進步客戶轉化率就要讓瀏覽本平臺的潛在客戶盡量多的轉化成為直接客戶。如何操縱呢？要進步轉化率。那怎么做可以大大進步你轉化率呢？答：快感！如何授與用戶呢？首先分享一個販賣的理念：賣產物重在賣感受！網站給用戶什么感受，就能帶來怎么樣的轉換結果。1、網頁打開速度必定要快網頁打開速度快了會讓用戶心情高興，網頁打開速度慢了會讓用戶心情焦躁。反之，如果網頁打開速度很是的迅速，那用戶的感受就會很爽。所以必定要費盡心機進步網頁的速度。不外如何進步網頁的速度呢？可以斟酌以下幾種方法：（1）加寬網頁的帶寬：這個固然必要增加成本。就先斟酌斟酌以下兩種法子。（2）給網頁減肥，優化網頁的代碼：優化代碼計劃、去掉代碼之間過量得空格。每個頁面只放最有需要和最緊張的內容。（3）優化頁面的排版：不要為了頁面的板正就亂七八糟的堆放內容。2、讓用戶感覺時間過的特別快讓用戶感受泡在網站的時候，時間就會特此外快，當用戶在瀏覽本身感興趣的工具的時候。讓用戶感受高興了生意就好做了。所以在用戶瀏覽的時候，必定要按照用戶瀏覽的環境，自動的果斷用戶的喜歡。好比，當用戶買了一本書的時候，閣下就會提示采辦過這本書的網友還買過那些書。這個功效大大進步了網站的黏度，鐺鐺網就有一個很是好的功效：當用戶在瀏覽一本書的時候，會促使用戶瀏覽的多，采辦的多。3、購物進程必定要快一般網購的用戶都是大面積壓在沖動性消費，大部門的用戶在網上采辦產物的時候，用戶產生采辦沖動只是一瞬間。如果你購物流程很繁瑣的話，就會讓用戶感覺很煩，便可能會失去這個用戶。如果能讓用戶在沖動的一瞬間完成定購，而且讓用戶定購完后還感覺本身的選擇是精確的這樣你就成功了。可是如何實現呢？(1)優化購物流程：應該采納cooki技能記實用戶的選購，不要用戶一點采辦就先提示用戶注冊大概登岸。等用戶選購完了確認的時候，順手完成注冊完成定購。(2)多多稱贊用戶：必定要呈現一句稱贊和必定用戶的話，用戶在完成定購之后。這樣就會讓用戶感覺本身的選擇是很是精確的同樣的其他一些關鍵，也要多多稱贊用戶。第三，要進步網站粘度和口碑還要想法子讓他進行二次消費、三次消費、甚至不時的回頭消費，用戶買了一次之后。要粘住他讓他想到買這種產物的時候就來你網站買。而且，還要讓他幫忙我主動去進行口碑鼓吹。只有這樣，網站的生意本領越做越好。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2022-01-07點擊量：386

網絡營銷已然成為一種企業推廣的必要營銷手段，具有傳統手段沒有辦法與之相比的優勢。如果企業想進一步擴大業務規模，網絡營銷是一個必然的選擇。網絡營銷有著受眾非常廣泛，風險低，投入產出比高的優勢。一、沒有時間限制網絡營銷沒有時間限制，這一點可以給企業帶來了極大的便利。當一個企業有任何活動或必要的推廣時，它不需要花費太多時間。只要確定好一個時間段，你就不必考慮太多的因素。二、無地域限制傳統營銷方法的最大局限性是地域局限性。唯一一種受眾廣泛的形式是電視廣告，但這種推廣方式是非常昂貴。網絡營銷具有過去的優勢和不足。只要你跑得好，不花很多成本，就能得到很多關注。三、高傳播力互聯網營銷的另一個優勢是其內容易于傳播。有時候，只要你的內容足夠吸引人，它就會在互聯網上引起“病毒式”的傳播。它在短時間內引起了極大的關注，這是任何其他形式都不可能做到的。四、方便的互動企業可以在互聯網上與粉絲輕松互動，及時了解客戶的特殊需求和對產品的一些建議，方便維護客戶，為客戶解決問題，讓每個消費者都有參與感。當企業有新產品或促銷活動時，也可以及時通知消費者，達到快速宣傳的效果。五、可觀的效益與其他傳統營銷方法相比，網絡營銷成本具有低成本的先天優勢，但其效果不會低于傳統營銷方法。相反，一個成功的網絡營銷效益可能比傳統的方式有更持久性。宣傳效果更加高效。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...