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學習網絡營銷轉化技巧之設置參照物

來源:培訓無憂網 發布人:星星

2022-01-17 14:54:33|已瀏覽:519次

學習網絡營銷

       參照物的概念我們在初中物理學知識中都學習過,但是它的應用并非單一地判斷物體的動靜位移,參照物同樣可以應用于網絡營銷中,并且會是你提高網絡營銷轉化很好用的一個技巧,來看看吧:

       一般情況下,促進產品轉化我們慣用的套路就是:利誘或者降價。但漸漸地,我們會發現降價不是永恒的套路,利誘的效果也越來越差。無論如何,在產品銷售中,一味地降價、妥協是不可取的。那么,我們要如何制定網絡營銷套路促進轉化呢?答案便是設置參照物。
       肯德基就是極好的例子。利用套餐價和單品價的對比,去促進套餐的銷售。再比如淘寶的詳情頁,通常都會讓日常價格和折后價格進行對比,來促進產品的轉化。設置參照物想必大家都懂。問題是如何設置?應該和什么事物設置?在此向大家分享下幾個小技巧。
       我們都知道不同產品對應著不同人群。通常,我們可把人群分為兩類:低消費人群和中高消費人群,這是在銷售產品中很重要、也很明顯的一個標識。所以,我們便可根據不同人群的屬性進行設置參照物。
1、低消費人群
       低消費人群,往往他們最大的特性就是:在意產品的價格。所以,他們往往會選擇通過價格來判斷產品是否貴了,或者說是否購買此款產品。通常,對于低消費人群我們慣用的套路為設置“價格錨點”。簡單而言就是:使產品價格變得可感知。舉個例子:
       一箱蘋果,若想把它快速賣出去,攤主們往往會把蘋果分為2籮筐來賣,或者2個人兩個攤位,分別定價為:1個賣8元,1個賣5元,而那個5元的籮筐則會很快被賣光。正是通過設置價格錨點,讓5元這個產品價更加可被用戶所感知。一般情況下,設置價格錨點主要方法如下:
1. 把市場價或者歷史價作為錨點。
2. 把店內高價產品作為錨點。
3. 把其他產品的價格作為錨點。
       例子:一元錢買一個包子,只管一時的饑餓,一元錢聽網絡營銷公開課,你的迷茫找到方向,甚至是你命運的轉折點!那如果說我的產品只有一種,在市場價格中也不占優勢,該如何設置參照物?此時,大家就可以利用對比大法——品質對比,來使用戶形成轉化。對于低端消費人群來說,雖然在意價格,但是他們也在意品質。通常他們在購買產品前都會有一個預算區間,只要在這個預算區間內,則質優者勝。比如都同為廠家印刷,印刷90元,印刷100元,你會選擇在哪印刷?
2、中高消費人群
       對于中高消費人群,他們往往更在意產品的品質,注重自我感受,即產品附加價值。所以,它最大的特性就是:注重產品品質、注重品牌。所以對于此類人群可采取光環效應,去影響人際知覺的因素,并讓用戶產生一種愛屋及烏的感覺。舉個最簡單的例子。為什么品牌主都喜歡找明星代言?目的就是吸引利用粉絲對于明星的狂熱喜愛,使其愛屋及烏,延及于產品。通常主要方法有:
      1. 突出設計:品牌知名度不夠,設計來湊。在一定程度上,一個好的外觀設計,確確實實能夠提升產品檔次,讓用戶以偏概全。
      2. 突出品牌:毫無懸念,品牌就是實力
      3. 突出成就:通過一些事跡讓用戶對產品產生好感
      4. 榜名人:利用名人的知名度去吸引用戶,并利用名人效應產生轉化
      方法有很多,重點是我們要擅于思考。那如果說,上述介紹的幾點我都不具備那樣的實力怎么辦?我也想不出其他更好的套路。此時,大家同樣可以像低消費人群那樣采取參照大法——品牌參照。將兩個相似的物品進行對比參照,使之形成共有概念。舉個例子:
       某耳機售價1999元,貴嗎?很貴。但如果我將該產品與蘋果產品進行參照呢?是不是會覺得“貴,但肯定質量好”。在面對高端人群時,如果我們不具備較高的實力,便可根據用戶需求去尋找相類似的點,強化產品價值。以上便是對于促進用戶轉化的幾個思考點。其實在產品推廣中,并沒有什么真誠,所謂的真誠不過是謀劃已久的套路。自古深情留不住,總是套路得人心。這是亙古不變的道路。

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