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中小企業玩轉網絡營銷如何學習引導

來源:培訓無憂網 發布人:星星

2022-01-13 11:17:57|已瀏覽:206次

中小企業玩轉網絡營銷

       很多引流渠道,不過多是側重于網賺這一塊,今天就和大家聊聊,咱們如何在這些中小企業中,做好網絡營銷,讓自己牛起來。老規矩,直接上步驟:

       第一,整理推廣素材
       很多人為企業做推廣的時候,其實多少都有點盲目,比如對于關鍵詞的梳理和把控,基本沒有,大體就是啥詞熱門我做啥,別人做啥我做啥的狀態,很多時候靠的是臨時發揮,而不是數據支持。所以咱們要想讓推廣效果最大化,就要對素材做一個整理。比如搜索引擎關鍵詞和圖片整理歸類、朋友圈文字圖片按框架整理歸類,方便后面取用添加。
       第二,平臺分配
       平臺按照價格維度,大致可以分為付費平臺和免費平臺。按照時間分配,可以分為長期平臺和短期平臺。按照內容分,可以分為軟廣平臺和硬廣平臺。很多平臺都是幾個因素綜合起來的,比如我們比較熟悉的百度競價和騰訊智慧推(朋友圈廣告),就是短期付費的硬廣平臺,這些要根據產品的屬性和現階段的公司目標,做好甄別和選擇,盡量別白花錢。
       我身邊的很多做傳統行業的朋友,很多時候不回去思考這些問題,都是唯流量馬首是瞻,可是他們沒想過,這些流量對他是否有意義。舉個極端點的例子,我一個朋友是做環保設備的,他們的單個設備的價格最低也是十萬起,問我要不要做一做百度競價?
       我果斷否定了,丫的,你的設備單品價值那么高,完全是屬于項目類型的產品,這么高客單值,很多時候是需要渠道和關系去打通的好嘛?百度競價就算給你帶來流量,實際轉化也是微乎其微。這不是你的問題,也不是百度的問題,而是行業規則和產品屬性的問題。
第三,做好時間分配和工作匯報
       時間分配這一塊,建議最好結合各個平臺的客戶習慣來做。比百度貼吧的客戶群體,他們瀏覽貼吧的時間段主要集中在晚上八點到十一點之間,如果想發文章,盡量就要在這個時間段發,客戶群體活躍一些,而且帖子不容易被壓下去。工作匯報沒別的意思,最主要的目的就是收集數據,各個平臺對應的方式,產生的流量,產生的轉化等等,盡量數據化,方便后期做平臺選擇時,更加優化。
第四,討論和監督
       其實咱們網絡推廣團隊,看似各司其職,其實最終還是需要和諧共生,所以團隊內部一定要進行問題討論,尤其是,現在平臺越來越多,規則也越來越多,所以大家集思廣益,把這些問題通過討論解決,或者后期還可以根據平臺屬性,互相協同作戰。至于監督這一塊,相信咱們群當中有做領導的,肯定很有心得。監督的目的就是為了發現問題,和解決問題,尤其是對隊伍中的新人,這點尤為重要。

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