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考研培訓的前浪后浪

2021-11-23點擊量：164

377萬，這是2021年考研的報名人數。2019年底，考研的報考人數凈增加50萬，多家權威媒體驚呼：創歷史新高！341萬人報考2020年碩士研究生考試！2020年，受新冠疫情影響，就業環境大受打擊，加之出國留學受限，考研報名人數再次新增30萬，總人數達到了377萬，增幅10%。近幾年，由于國際國內經濟增速放緩，本科畢業生就業壓力增大，國內考研人數連年大幅增長。2017-2021年，考研人數從201萬翻倍增加到377萬，平均每年同比增長接近20%。作為另一種剛需，考研培訓市場正在經歷一個蓬勃發展的時代。01名師下海1978年，高考重新恢復考試，全國研究生的招生也開始啟動，由各招生單位自主命題。1980年，研究生統考模式初步確定，公共課和部分專業課由全國統一命題。隨著高考的持續火熱，研究生入學人數也越來越多。但眾多考生苦于找不到資料，也沒有輔導老師，有一些高校的老師、研究生開始兼職去做考研輔導。以清北為主的北京高校，是當時考研生的重點目標。1988年6月，人大、北大、清華等多名深諳命題規律的權威名師，應廣大學生的要求，創建了我國第一個研究生考試培訓項目。依托名師，這個培訓項目吸引了越來越多的考生，也越做越大，受到了廣泛的關注。1993年，這個項目在企業化改制后，經教育部門批準，正式注冊成立海文考研，“海文考研”也因此成為中國第一個研究生考試培訓的知名品牌。1995年，陳文燈教授從中央財經大學離職，創辦了第一所民辦考研培訓學校——北京文登學校。在這之前，陳文燈已經是知名的大學數學老師。60年代，畢業于南開大學數學系后，他在北京理工大學任教20年，而后擔任中央財經大學數學系主任11年。文登考研官網對他的介紹：深諳考研數學命題規律，授課嚴謹，注重基礎，重點突出，講課從無講稿，如行云流水，一氣呵成。陳教授堪稱考研培訓屆化石級的人物，自八十年代統考以來，一直工作在考研培訓的一線，是唯一一位享受國務院特殊津貼的考研名師。雖然老先生已經不再授課，但江湖上一直有他的傳說，人稱：數學得高分，請找陳文燈。1995年，在中國人民大學讀研的馮小平也開始蠢蠢欲動。因為在人大讀研，有很多外地的考研學生會經常找他幫忙買資料、找輔導班，他敏銳地覺察到，這是一個商機。那年暑假，他回到沈陽，找了兩個朋友幫忙，在沈陽各個高校發考研培訓的廣告，然后請人大的老師去講課。結果一下子就招來了兩三百個學生，馮小平賺到了人生的第一桶金，三、四萬元的收入使他的生活狀況有了很大改善。這么賺錢，還找什么工作？這讓他堅定了教育培訓這條路，1996年，他正式創立文都集團，為眾多學生提供研究生入學考試輔導。可以發現，早期進入考研培訓市場的公司，都是從一個小小的商機開始。北京高校的老師、研究生在兼職中看到了另一片天地，然后縱身躍入。改革開放的思潮，和廣大學子對名校的不懈追求，暗暗孕育了一個廣闊的培訓市場。主要人物悉數登場，各家在生存和發展中修煉內功，但考研培訓行業的蓬勃發展，還要等待十多年。02資本助力2006年9月，俞敏洪站在紐交所的舞臺上，意氣風發，敲響了國內教育培訓公司上市的第一聲。隨著新東方的上市，教育培訓行業開始受到資本的追捧，投資機構敏銳的觸角在國內大范圍延伸。與留學語培差不多同時萌芽的考研培訓，也吸引了投資人的目光。2006年，多家投資機構找到了行業開拓者海文考研，但此時海文考研的內部情況，卻讓他們有所顧慮。早在2004年，張銳在人民大學讀管理學博士時，有個偶然的機會到海文考研兼職做管理咨詢。他為海文設計了一套新的管理方式，兩年內就幫助海文將分支機構從2家拓展到23家，海文一躍成為北京地區考研培訓業務的龍頭。張悅的身份也從最初的咨詢師到校長助理，再到公司副總、執行CEO，并獲得公司15%的股份。原有團隊占據大部分股權，且年事已高，實際管理業務的執行CEO張銳股權并不高，資本機構擔心未來管理不穩。資本的親睞讓張銳開始重視考研培訓這個行業，加之博士即將畢業，他也在慎重考慮自己將來的職業發展。經過多番思考，張銳決定自己創業：有經驗有能力，有成熟的團隊，有全國的培訓資源，還有資本的支持，為什么不試一試？張銳用十一天的時間說服了自己原有團隊兼職的五個朋友，他們都是全國研究生聯合會的成員，最終放棄了高薪就業機會，選擇了創業之路。2006年8月，張銳成立萬學教育，并獲得了來自前程無憂創始人鳳允雷和華興資本的投資。在資本的助力下，萬學教育合并了原海文考研，并以萬學海文為品牌，開始了全國性的改革升級和拓張。緊接著2008年，紅杉和聯想投資2000萬美金入股張銳的海文考研。2014年和2020年，海文又獲得了百度、DCM、安達富基金的投資。在海文考研連續獲得資本支持的同時，全行業也得到了資本的助力。2015年，成立10年的跨考教育，以2.35億元被上市公司洪濤股份收購，實現了考研培訓行業的第一個資本化。創始人套現出來，轉身成立桃李資本，開始專注教育行業的投資并購。2016年8月，文都教育正式登陸新三板。當年文都教育收入3.9億元，凈利潤1128萬元。資本進入后，推動著整個行業向規范化和規模化方向發展，“名師+加盟”成為主流模式，包括萬學海文、文登教育、文都教育、海天教育等。以文都考研為例，公司一開始只在北京開設直營學校，全國其他地區均以加盟模式開展業務。文都教育與加盟商簽訂加盟合作協議，為加盟商提供文都教育考研公共課(政治、英語、數學)、考研專業課的資源及服務，并授權加盟商推廣該項目時使用“文都教育”品牌，加盟商負責提供教學硬件設備(教室、計算機、投影儀、音響系統等)，負責招生宣傳、教學組織、教學管理，并保證如期、正常開課。加盟商對學員的授課模式一般是通過遠程多媒體教育方式實現，如需進行面授培訓，由公司進行課程師資的協調，加盟商直接向面授老師支付課酬。在師資、內容和資金的優勢下，頭部機構迅速推向市場，形成了以文都、海文、文登、跨考、學府、啟航為代表的線下機構。03現實訴求在考研培訓機構蓬勃發展的背后，是持續增長的考研大軍。過去二十年，報名考研的人數從39萬到377萬，增長10倍，同時錄取人數從10萬到99萬，也接近增長了10倍。錄取率一直維持在30%左右的水平，這也意味著今年將有約270萬人落榜。雖然30%的錄取比例，相對公務員考試動輒百分之一的報錄比，已經很高了，但由于多個因素的影響，實際中具體到個別學校和專業的錄取率，會低很多。首先是報考學校的集中，80%考生來源于非“985/211”學校，70%的目標院校選擇“985/211”。從這個角度看，考研對很多學生來說，是一次學歷升級的機會，大部分來自普通高校的學生，希望通過又一次公平競爭的機會，去往少數的幾所名校。這不僅是對高考的一次彌補，更是在就業壓力加大之下的主動選擇，學歷通脹的時代，通過碩士學歷提升在就業市場的競爭力。所以越是排名靠前的高校，考研的競爭越激烈，以北京大學為例，2019年一共2.8萬人報考研究生，錄取2300人，錄取比例不到10%，其中光華管理學院的經濟學專業，報考43人，錄取1人，錄取比例2.2%。其次是推免生的占比持續提升，個別名校的推免生占比接近50%，統考生的名額受擠壓。推免政策是“雙一流”學校重要的招生途徑之一，近幾年推免生人數不斷上漲，占比總體都在教育部要求的50%之內，但在高校內部，不同專業推免生占比不同，部分高校專業招收的研究生大部分來自于推免。2020年，北京大學信號與信息處理、理論物理、高等教育學、統計學、企業管理等專業只招收推免生，推免比例達到100%。暨南大學多個專業的推免生招生占比均超過60%，其中西方經濟學、新聞學推免生占比高達80%，旅游學院的旅游管理專業只招收推免生。要想通過考研進入這些專業，其競爭又上升了一個難度。同時，考研大軍中往屆生的占比持續提高，增加競爭壓力。就業難加劇、對自身職業發展的考慮，讓越來越多的人選擇考研提升學歷和競爭力。據統計，2019年290萬報考研究生人中，有約140萬是往屆生，占比已經接近一半，且往屆生的占比持續提升。以遼寧省為例，從2016年到2020年，考研人數中往屆生比例從34.5%上升到41.8%，四年時間增加了7.3個百分點。實際情況中，二戰、三戰考研的學生，并不在少數，這些往屆生的加入，無疑進一步加大了應屆生的競爭難度。實際的考研競爭，或許比我們看到的，要激烈得多。大四一戰不過，則意味著被迫進入職場，以往屆生身份加入考研，將面臨就業和畢業后復習的雙重壓力，這也在客觀上促進了對考研培訓的需求。對于考研的學生，數學、英語兩門公共課對基礎知識的要求仍然較高，特別是專業課，由各個院校自己選定，參考教材要么寬泛，要么干脆不指定，復習難度最大。考研幫的調查顯示，75%的考研人認為數學和專業課較難，其中最大的影響因素就是“知識點的把握”，其次是由此產生的“時間成本”。依托培訓機構對考試內容和規律的研究，能很大程度上解決信息不對稱問題和時間成本，幫助學生更好地規劃，提高學習效率。04十億疑問盡管需求旺盛，玩家眾多，資本助力，但長期以來，考研培訓領域未曾出現過年營收超過10億元的領軍企業。新三板掛牌的文都教育，成立20年，已經是行業老兵，2015年收入剛剛過億元，緊接著收購了大連、武漢、南京等地的11個加盟商，才勉強在2016年實現3.9億元收入。代表性的在線考研培訓機構，新東方在線，2020財年大學業務收入6.4億元，其中考研培訓業務的收入不到3億元。其他頭部的考研培訓機構，體量也都只在幾億元上下，這支撐不了更高的估值。為什么會這樣？這固然有管理團隊自身的影響因素，但更重要的是行業發展的邏輯使然。考研培訓的幾個特征，導致行業難以出現像留學語言培訓、公務員考試培訓這樣營收成規模的機構。其一，名師化是考研培訓行業的普遍現象，名師掌控了內容和教學。數學界有四大名師：湯家鳳、張宇、李永樂、楊超；政治屆鼻祖肖秀榮，大名赫赫；英語有道長王江濤、《考研真相》張國靜、《戀練有詞》朱偉等；還有網紅段子手張雪峰。這些名師以極強的專業積累和個人魅力，吸引了大部分考研學子，培訓機構只能與名師簽約合作。例如，考研政治輔導用書81.5%選擇“肖秀榮系列”，英語輔導用書29.8%選擇“張劍黃皮書”，考研數學大部分依舊選用“李永樂系列”。最重要的教學內容由簽約名師提供，核心資源并非培訓機構掌控，收入和毛利率自然就低了。以文都考研為例，2016年共有培訓老師157人，其中簽約講師為122人，占比高達78%，從教材講義的研發到授課，機構都對名師有極大的依賴。其二，名師化直接導致頭部公司選擇了加盟的發展模式。名師是難以復制的，開直營分校需要大量的前期投入，而且也很難招到那么多合適的老師，所以要擴大教學規模，最簡單的方式是做加盟。事實證明，大多數機構也都選擇了最簡單的方式。培訓機構給加盟商提供教學內容和在線的師資，但是在加盟模式下，加盟分校承擔了招生和服務的職責，因此生源是被加盟商控制的。長此以往，機構對加盟商是沒有議價能力的，所以也賺不到什么錢。2015年文都考研有364家加盟商，每個加盟商每年僅貢獻3萬元加盟費，文都的大部分收入來自于圖書銷售。其三，標準化不足。在內容上，考研與K12、留學語培最大的不同是，專業課門類復雜，這也導致培訓機構需要投入更多去做標準化的研究。留學語培的考試內容，全國統一，K12內容至少也在省級地區是統一的，但考研的科目就會很復雜，光數學就有數一、數二、數三，專業課上各校還有不同的標準和要求。因為缺乏標準化，所以考研培訓機構在擴張時，就面臨很大的局限性，各家培訓機構都有自己擅長的領域和區域，但跨領域和跨區域的擴張，通常就顯得捉襟見肘。要想做標準化，就需要投入更多的人力和財力，去做研發，這就是重資產的投入了。但其實，這三個問題都是可以解決的。05群雄逐鹿據教育部統計，2021年高校畢業生將首次突破900萬人，達到909萬人，2022年畢業生將超過1000萬人，未來十年將有超過1億畢業生進入就業市場。如此嚴峻的就業形勢下，考研幾乎成為了剛需。未來2-3年考研的報考人數有望達到500萬，目前考研參培率已達到30-40%，按200萬學生，客單價1萬簡單計算，行業規模也超過200億，這實在是一個可觀的培訓市場。誰會成為第一個突破10億營收的機構呢？在教育培訓行業，成功的機構從來都需要埋頭苦干，一點點積累，沒有捷徑可走。2019年年報中，中公教育的綜合培訓板塊（考研、IT和其他）收入16.4億，其中考研輔導業務的營收增速超過100%。據了解，中公考研早在2013、2014年就開始籌備了，依托全國319個地級市的1335家直營校區，中公教育已在多個校區開展考研培訓項目。從公務員考試培訓，到教師培訓和事業單位培訓，中公已經驗證其在職業教育上的持續擴張能力，未來考研培訓、IT培訓和其他版塊的收入突破10億，只是時間問題。跟誰學也在2020年高調進軍考研培訓，幾乎端走了新東方的考研名師組，李旭、唐靜從新東方轉投跟誰學，一時引起行業軒然大波。其中，李旭是新東方集團十大演講師冠軍、新東方20周年功勛教師、“夢想之旅”講師團成員；唐靜則是新東方功勛教師，曾擔任俞敏洪老師特別助理一年，在新東方工作超十年，是新東方和新東方教育在線上考研翻譯、考博翻譯、專八翻譯、翻譯碩士等課程體系的設計者。考研培訓業務，未來可能會成為跟誰學下一階段增長的核心板塊。考蟲從英語四六級考試切入，迅速占領細分市場。大學校園是單位面積內人群集中度極高的場景，四六級備考的時間又往往比較集中，以此為切入點，營銷宣傳的效應得到了很好的放大。通過高度標準化的線上超級大班+現象級的線下資料包，培養與用戶間的情感連接，考蟲快速擴張到考研、公考、出國考試等賽道，成為大學生在線教育領域的現象級企業，并在2018年連續獲得了騰訊、高瓴領投的2000萬美元和5500萬美元的融資。……后浪洶涌。在線教育的戰場持續擴張，從白熱化的K12學科輔導，在2020年被猿輔導的斑馬AI引向低幼，競爭對手紛紛跟進，字節跳動的瓜瓜龍、作業幫的鴨鴨英語、跟誰學的小早啟蒙、學而思的小猴AI課。猿輔導的粉筆已經在公務員考試培訓掀起局部戰爭，以考研培訓為代表的職業教育賽道，必將迎來一場更激烈的戰火，風雨欲來。教培行業頭部公司加速擴張、中小機構倒閉離場，也表現出行業變化的一個重要趨勢：標準化、專業化的培訓機構，借助組織和資本的力量，提供更好的服務，正在逐漸整合行業。K12學科輔導最先被在線大班課沖擊，少兒英語、早幼教、成人教育的考公、考研、IT培訓、英語等等，無一幸免，只是或早或晚。從2019年開始的大范圍培訓機構破產、倒閉潮，從另一方面看，也是一次市場出清，過去依托營銷、盲目擴張、草莽生長出來的機構，正在逐漸離場。沒有專業的師資、過硬的內容、高效的組織，這樣的教培機構在越發激烈的行業競爭中，將越來越難生存。而中公教育、好未來、新東方、猿輔導這樣的行業龍頭，還將繼續發揮帶頭作用。大學畢業生連年增長，年輕人的就業和職業教育，將是未來10年最重要的教育課題。這一片蓬勃的市場，誰主沉浮？本文由培訓無憂網北京新祥旭考研專屬課程顧問整理發布，希望對想參加大學英語四六級培訓的同學有所幫助。更多大學英語四六級考試培訓課程信息歡迎關注培訓無憂網英語四六級培訓頻道或添加老師微信：15033336050...

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