濟(jì)南說(shuō)服力銷(xiāo)售培訓(xùn)課程

授課機(jī)構(gòu)：濟(jì)南新勵(lì)成演講口才培訓(xùn)

地址：濟(jì)南市中區(qū)經(jīng)四路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)C座

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關(guān)鍵詞：濟(jì)南演講與口才培訓(xùn)班多少錢(qián)

說(shuō)服力銷(xiāo)售培訓(xùn)課程

課程背景

KOUCAI

銷(xiāo)售面對(duì)的客戶(hù)是人，每個(gè)人都有自己的想法，而且永遠(yuǎn)處于動(dòng)態(tài)變化中，可能現(xiàn)在這一秒覺(jué)得“劃算”，下一秒就自己推翻了自己。
銷(xiāo)售不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更是心理的博弈，除了需要話(huà)術(shù)、方法，更需要影響力和說(shuō)服力！
新勵(lì)成《說(shuō)服力銷(xiāo)售》課程圍繞SPIN銷(xiāo)售法則為核心設(shè)計(jì)理念，從銷(xiāo)售準(zhǔn)備、探尋需求、促單方案、突破成交四大流程出發(fā)，通過(guò)運(yùn)用馬斯洛層次需求理論、5W1H提問(wèn)模型、FABE銷(xiāo)售法則等技巧與公式，系統(tǒng)提升10大說(shuō)服思維與銷(xiāo)售技巧，通過(guò)創(chuàng)建互利共贏的溝通氛圍，打破銷(xiāo)售僵局，促使客戶(hù)快速成交。

課程亮點(diǎn)

KOUCAI

①重建個(gè)人說(shuō)服認(rèn)知
從說(shuō)服3大原則出發(fā)，深層剖析人性與需求，通過(guò)重建個(gè)人說(shuō)服認(rèn)知，提升溝通表達(dá)能力，根本上解決說(shuō)服難題。
②即學(xué)即用的實(shí)踐練習(xí)
10次+情景實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，劇本演繹、角色扮演、模擬賣(mài)貨、小組PK......聚焦真實(shí)生活場(chǎng)景，在沉浸式互動(dòng)中快速吸收知識(shí)點(diǎn)，學(xué)以致用。
③高效實(shí)用的表達(dá)公式
課程凝練匯總10+溝通模型與公式，運(yùn)用講解+示范+上臺(tái)練習(xí)的訓(xùn)練模式，打造個(gè)人說(shuō)服能力，破除對(duì)方抗拒點(diǎn)，促進(jìn)簽約成交。
④精準(zhǔn)技能評(píng)測(cè)工具
每一次練習(xí)搭配技能測(cè)試表格，輔以講師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員清晰看到自己的進(jìn)步，切身感受溝通成果，當(dāng)天學(xué)會(huì)即可運(yùn)用到實(shí)際生活中。

課程模塊

KOUCAI

模塊一：前期準(zhǔn)備——建立好感，樹(shù)立權(quán)威
建立信任：三個(gè)黃金法則，輕松拉近雙方距離
客戶(hù)鏈接：分析客戶(hù)類(lèi)型，匹配對(duì)應(yīng)溝通策略
模塊二：需求探尋——分析需求，放大痛點(diǎn)
馬斯洛層次需求理論：快速尋找客戶(hù)核心需求
SPIN銷(xiāo)售法則：通過(guò)對(duì)話(huà)提問(wèn)，挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索
模塊三：促單方案——介紹產(chǎn)品，塑造價(jià)值
FABE銷(xiāo)售模型：鋪墊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)品價(jià)值
識(shí)別信號(hào)：捕捉客戶(hù)成交信號(hào)，及時(shí)提出方案
模塊四：引出異議——提出成交，處理異議
以退為進(jìn)：用故事和案例，增強(qiáng)銷(xiāo)售說(shuō)服力
異議處理：用異議成交法，破除客戶(hù)抗拒點(diǎn)
模塊五：成交環(huán)節(jié)——簽單成交，鏈接情感
確認(rèn)意愿：確認(rèn)成交意愿，掌控銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)
客情維護(hù)：建立情感銀行，引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

適合人群

KOUCAI

1.想通過(guò)有效溝通，提升銷(xiāo)售成交率的人
2.缺乏自信，不敢向客戶(hù)開(kāi)口，建立關(guān)系的人
3.面對(duì)異議矛盾時(shí)，希望雙方快速達(dá)成共識(shí)的人
4.業(yè)務(wù)拓展時(shí)，想讓客戶(hù)快速簽單的人
5.希望在溝通中占據(jù)主導(dǎo)地位，贏得人心的人
6.想展現(xiàn)正面影響力，強(qiáng)化人際關(guān)系的人

濟(jì)南新勵(lì)成演講口才培訓(xùn)簡(jiǎn)介

新勵(lì)成演講口才培訓(xùn)

新勵(lì)成演講口才培訓(xùn)

新勵(lì)成創(chuàng)立于2005年，總部位于廣州，是集課程研發(fā)、面授培訓(xùn)、在線(xiàn)教育、內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)等多種模式輸出于一體的軟實(shí)力教育培訓(xùn)綜合服務(wù)公司。
自成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于以演講、溝通為核心的口才類(lèi)軟實(shí)力教培業(yè)務(wù)，經(jīng)17年積累與發(fā)展，累計(jì)為17萬(wàn)+人次和200余家企業(yè)提供演講口才、人際溝通、企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。
在全國(guó)80+個(gè)城市累計(jì)開(kāi)設(shè)110+家學(xué)訓(xùn)中心，逐漸形成遍布全國(guó)的學(xué)訓(xùn)中心直盟體系，多維共生的軟實(shí)力教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)型態(tài)。

//師資力量//

師資團(tuán)隊(duì)是保障教學(xué)質(zhì)量最重要的根本，秉承著“課比天大，精于自鑿”的產(chǎn)品理念、“以學(xué)員為中心”的核心價(jià)值觀，新勵(lì)成教學(xué)規(guī)模日益壯大，由教學(xué)部、產(chǎn)品研發(fā)部、教研運(yùn)營(yíng)部、師資培訓(xùn)部四大部門(mén)匯集構(gòu)成新勵(lì)成教研中心，累計(jì)自主培養(yǎng)了業(yè)內(nèi)300多位優(yōu) 秀講師和專(zhuān)職研究員，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系和特色課程產(chǎn)品體系，成為國(guó) 內(nèi)較為先進(jìn)的大型演講口才培訓(xùn)企業(yè)。

//研發(fā)實(shí)力//

新勵(lì)成擁有獨(dú)立完善的課程研發(fā)體系
已獲多項(xiàng)專(zhuān)利、著作權(quán)及商標(biāo)認(rèn)證
84個(gè)商標(biāo)
19項(xiàng)作品著作權(quán)（文字作品13項(xiàng)，美術(shù)作品6項(xiàng)）
22項(xiàng)軟件著作權(quán)
12大實(shí)用新型技術(shù)專(zhuān)利

深圳新勵(lì)成演講口才培訓(xùn)