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學習心得:抖音進行用戶定位運營

來源:m.dedgn.cn 發布人:星星

2021-12-18 14:21:28|已瀏覽:305次

      抖音短視頻很火,不管是個人、公司都想通過短視頻的流量來變現。但是抖音已經步入成熟期,過去隨便發個視頻就能火的時代已經過去了,門檻越來越高。沒有好的創意、內容、運營策略來長期維護是很難做起來的。最近,很多朋友跟我說,他們公司老板要做抖音短視頻,申請了賬號,但是一直做不來,發了視頻沒人看。現在,很多老板只知道要做抖音,但是卻不知道從哪入手,完成沒有思路。抖音運營到底難在哪里呢?我們發現,不會做抖音的運營者,普遍擁有如下幾個困惑:
1、不了解抖音生態,不知道拍什么能火;
2、不懂視頻制作,很想學習抖音的內容制作方式;
3、找不到學抖音的落腳點,自己照葫蘆畫瓢的拍;
4、不懂怎么變現,有了一定粉絲不知道怎么運營。

      基于這樣的需求下,嘗試把抖音短視頻運營的流程講明白,但在真正的實操過程中,可能還會遇到很多細節上的問題,在此希望可以給同學們提供一些思路,作為參考。

      學習心得:抖音進行用戶定位運營

1.為什么要定位
       定位就是選擇自己的細分賽道。抖音的規則是根據視頻創作者發布的內容、觀眾的觀看習慣給兩者都貼上一系列“標簽”。如果你的抖音號定位準確,持續推出垂直的作品,系統在推薦池匹配時,能夠把作品推給更精準的、具有相同屬性標簽的用戶,這樣你獲得關注的機會更大,獲得精準的粉絲后你賣貨時轉化率也將更高。
      反過來想一下,如果你的定位不準確,那么即使創造了優質內容,獲得推送的觀眾也可能不是目標受眾,并不買賬,從而上不了熱門。可以說明確的定位可以使后續操作事半功倍。總結一下:
(1)定位是為了獲得更精準的粉絲,更好的實現轉化;
(2)決定一個賬號商業價值的,除了粉絲體量,還有“垂直度”。
2.如何定位
      抖音賬號定位的五要素:
1. 品牌理念貫穿品牌主頁所有規劃與執行;
2. 受眾分析需要你了解品牌受眾,明確用戶需求;
3. 賬號人格則是品牌主結合品牌理念、用戶畫像和平臺特點,打造的賬號人設;
4. 內容規劃上,應根據用戶需求,定期做具體制作規劃(建議每個月要做一次);
5. 運營團隊也需根據內容規劃來匹配,因為運營團隊的風格直接影響賬號風格形象。
      定位時你需要明確兩點:
1、你要賣什么產品或服務,也就是選品;
2、誰會買你的產品,也就是用戶分析。
     下面是常見的6大定位方向,不同的定位對應不同的變現方式,要結合多種因素選擇合適的定位。
主題內容型:適合工作室或個人。如:情感、勵志、名人說、正能量、電影、明星、生活妙招、英語教學、美妝穿搭、知識分享。
品牌營銷型:適合品牌方,增加品牌曝光量。如:支付寶、海底撈、寶馬汽車、京東等等。
營銷產品型:適合微商,產品本身就是內容,抖音引流賣貨。如:寶媽攻略、美妝、服飾穿搭、土特產、減肥、健康養生。
銷售渠道型:適合電商,對接放心購、淘寶天貓店鋪等。
網紅達人定位:適合個人或工作室。如:顏值、才藝、個性、脫口秀、勵志達人等。
本地疏導型:適合本地美食、旅游、娛樂等。如:美食探店、吃貨達人、經營本地商圈有特色的實體店等。

     以上是抖音平臺最常見的六大模式,你能刷到的視頻都是在這六個方向之內的。大家可以根據自己的想法,選擇適合自己的方向。

     本文由培訓無憂網天琥教育課程顧問老師整理發布,更多短視頻運營課程信息歡迎關注培訓無憂網短視頻運營頻道或添加老師微信:15033336050

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