直銷是一次全新的營銷革命，是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢是普通人學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)白手起家的最好機(jī)會。但是，我們今天看到市場上，很多公司，很多的人從事直銷，但真正能夠獲得成功的卻不多？什么原因呢？市場上各路高手，各種理論，各有道理。但歸根究底，這是市場不成熟的體現(xiàn)。事實(shí)上，直銷70多年的歷史（1939，卡爾宏邦成立了紐崔萊公司，標(biāo)志著直銷行業(yè)誕生），已經(jīng)形成了這個行業(yè)成功的規(guī)律，成熟的國家已經(jīng)向我們展示了這一點(diǎn)。想在這個行業(yè)里實(shí)現(xiàn)夢想，了解這個行業(yè)中成功必備的要素是至關(guān)重要的。當(dāng)然，你或許不完全認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，但是如果你真正想在這個行業(yè)中獲得成功，希望你能夠持開放的態(tài)度，認(rèn)真的思考一下的問題：

一、選擇一家誠實(shí)可靠，值得信賴的直銷公司

    我們經(jīng)常向人們?nèi)绱吮扔鬟@個生意，“假設(shè)我有一個生意，正在找人合作，有三種合作方式：1，我投資一千萬，你來為我打工，我賺錢賠錢多少和你沒有關(guān)系，這是我的生意，你的工作。2我們每個人分別投資五百萬，贏了我們一起賺，輸了我們一起賠3，還有一種合作方式，我投資一千萬，由我負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流配送，品牌建設(shè)等等，你不需要投資，由你負(fù)責(zé)市場的拓展，我們合作經(jīng)營。你做多少得多少，你想做多大就做多大，當(dāng)然如果你一點(diǎn)不做，你一點(diǎn)不得。你喜歡哪一種合作方式？”

    是的，這是一種合作經(jīng)營的生意，你可以“借雞下蛋”但是雞飛了蛋就打了。直銷在中國十幾年，曾經(jīng)有無數(shù)的公司，包括98年批準(zhǔn)的41家和現(xiàn)在批準(zhǔn)的20多家，能在中國經(jīng)營10年以上的有幾家？賺的錢就跑的卻多的是。無數(shù)夢想成功的人們被欺騙。有一次我和十幾位曾經(jīng)在“爽安康”做過“總裁”級別的高手聊天。我說“都說你們賺了錢，事實(shí)上最虧的就是你們，如果你們的公司還在，如果你當(dāng)年選擇了一個持續(xù)經(jīng)營的公司，今天你們已經(jīng)退休了。”選擇誠實(shí)可靠，值得信賴的直銷公司的重要性由此可見一斑。

二、尋找有持續(xù)教育計劃的成熟的支持系統(tǒng)

    隨著這個行業(yè)逐步的成熟越來越多的人們意識到系統(tǒng)的重要性。如何辨別一個支持系統(tǒng)的優(yōu)劣，取決于三個關(guān)鍵因素：經(jīng)營方式，運(yùn)作模式和附加值。

    經(jīng)營方式：80年代，人們?nèi)ス╀N社，百貨公司買日用品，如今你會去超市，大賣場買同樣的東西。淘汰的不是商品，而是陳舊過時的經(jīng)營方式。

    運(yùn)作模式：加盟連鎖是商家樂于采用的商業(yè)形式。人們花300萬，800萬加盟肯德基，麥當(dāng)勞。購買的不是漢堡，薯?xiàng)l而是可供復(fù)制的運(yùn)作模式。

    附加值：人們寧愿選擇“海爾”，也不愿光顧價格便宜，但不知品牌的廠家，購買的不僅是家用電器的本身，更多的是質(zhì)量保證，是售前售后服務(wù)……是附加值。

三、有成熟的市場核心領(lǐng)導(dǎo)人（不一定是推薦人）指導(dǎo)你成長

    “千里馬常有而伯樂不常在”。一個優(yōu)秀的運(yùn)動員，一定要有優(yōu)秀的教練。我們常說：一個國家，企業(yè)，團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)，往往不是民意測驗(yàn)，而是他們的領(lǐng)導(dǎo)人。

    在營銷這個行業(yè)中，推薦人是誰，并不是關(guān)鍵的因素。初起步，你處于了解階段，我們稱之為“認(rèn)知教育”，一般的老師都可以勝任。但隨著你的成長和發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的支持和核心領(lǐng)導(dǎo)人，團(tuán)隊(duì)的夢想就越來越重要。你這時需要一個專業(yè)的教練和導(dǎo)師（我們將能夠改變你思維，提高你品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人稱為導(dǎo)師），團(tuán)隊(duì)的夢想會給你強(qiáng)有力的支持。耶格說“很多人一開始也許很順利，但是缺少了導(dǎo)師的智慧，很多人會一生停留在“高級主任”的級別上。”

四、個人付出不懈努力

    毫無疑問，如果你選擇了讓你信賴的直銷公司，找到提供持續(xù)教育計劃，把你當(dāng)作人才來培養(yǎng)的成熟的系統(tǒng)。我們相信，“沒有不成功的生意，只有不成功的人”，我們相信，成功不是偶然發(fā)生的，成功也不是靠幸運(yùn)，成功是你擁有成功必備的能力付出應(yīng)該付出的努力而獲得的回報。所以你需要做的是融入團(tuán)隊(duì)通過不斷的學(xué)習(xí)，改變，投入巨大的行動。這個生意不僅僅是一次長跑，更是一次又一次短跑。我們鼓勵你調(diào)整好狀態(tài)，連續(xù)投入一年的時間，相信必有讓你滿意的收獲。

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