網(wǎng)絡營銷記憶聯(lián)想法則，看上去很唬人的一個標題，其實這個標題一點也不唬人。這是做為營銷人的一種思維方式，喜歡的可借鑒，不喜歡歡的可以隨便噴，總之我們聊些干貨，分享一些觀點。作為一個營銷人，最多的記憶應該算是案例了，每天都要看很多的案例，每天要做很多的案例，見到客戶還要講很多的案例。我今天要分享的就是網(wǎng)絡營銷聯(lián)想記憶法則，而這個法則中最大的核心部分就是案例。

一、案例知識法則

    作為一個營銷人，腦袋里面，每天都要想無限的創(chuàng)意。當然，每個人的創(chuàng)意都是有限的，如何讓創(chuàng)意變的無限，我們需要每天都要去看，去閱讀，去理解去想。每當我看到一個東西都要進行聯(lián)想，看這東西，或者是這個案例是不是能和自己的產品或者自己的客戶產生連接。

    營銷人接觸到一個客戶的時候，第一步就是要深度的去分析這個行業(yè)，做很深度的調研工作，只有這樣我們才能洞察出消費者的最終需求，也就是我們的目標客戶的心態(tài)。針對這些心態(tài)來做出相對應的策略和策劃。

    緊接著，我們需要去找很多相關的知識，去閱讀很多的內容，佐證我們的思維。當然也要去看很多的案例，這個案例一定要是在這個行業(yè)里面的經(jīng)典案例。在分析案例的時候一定要充分利用起策劃者的身份，從用戶的角度，從市場的角度，等多個維度進行反復琢磨。

    最后，我們則會嘗試性的通過所了解到的案例或者知識，進行經(jīng)驗總結，規(guī)劃勾勒出一個簡單的營銷思維導圖。這個思維導圖就是你的營銷框架，有了這個框架就可以進行完善思維，完善方法了。

    作為營銷人最重要的就是知識面一定要廣，要懂得聯(lián)想，學會舉一反三。我們已經(jīng)閱讀了很多的案例，吸收到了很多的知識。這個時候我們就需要進行創(chuàng)意或營銷聯(lián)想。

    我們要先想一下有沒有相關的案例能進行借鑒，鑒于什么地方�；蜻@個案例哪里做的最成功，哪里做的最失敗，我該怎么去借鑒，怎么去避免。然后再把案例，形成自己的想法�；蛘呤墙梃b于哪個點最能與我們現(xiàn)在的客戶進行結合，形成自己的獨立思維。

    在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，文案尤為重要。當我們接到一個客戶的時候，腦袋里頭會聯(lián)想一些關鍵詞，根據(jù)這些關鍵詞，我們在進行相關的延展，延展出相關的文案。這些關鍵詞，有可能是從其他的案例當中吸收出來的。當然，也可以通過一些搜索工具進行延展，來分析一下這些網(wǎng)民是否都關注這些關鍵詞，這些關鍵詞的冷熱程度。這些關鍵詞背后也帶著很多的屬性。比如用戶的行為取向屬性，關注屬性等等。

    相關事件也是需要我們進行聯(lián)想的。往往一個事件不是一個單純的營銷手段就能達到的。需要有事件源，以及眾多的推廣方法才能促使一個事件營銷的形成。所以這些事件當中的點也是值得深度聯(lián)想與拓展的�？赡芷渲械哪硞�點就能成為我們本次營銷中所能用到的素材。

    相關事件的聯(lián)想，最重要的是要關注傳播手段，以及后續(xù)走勢。這樣才能將你營銷推廣的能力和對于整個營銷事件過程的把控有一定的提升。

    在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣，展現(xiàn)給用戶的不僅僅是文字，圖片、圖形，都可以成為營銷推廣過程中最為重要的載體。而這些圖片的形成，要有非常深的底蘊和沉淀才能制作而成，這其實也源于你對于很多案例的總結和聯(lián)想。以及對大眾事物的細節(jié)觀察，而演變出來的圖像內容。一個好的圖片不僅能進行無限量的傳播，而且也不會被人反感。比如現(xiàn)在比較火爆的表情包、還有互聯(lián)網(wǎng)上一些打動內心的紀實照片、還有一些無厘頭的營銷創(chuàng)意、圖案的變形等等。這些圖片的形成，不僅是案例的沉淀總結，也非常關鍵的是營銷人對于生活的細節(jié)的總結與延展。所以一個好的營銷人不是每天都對著電腦憋創(chuàng)意，而是多走入生活，多想一個為什么。

    視頻其實是最能發(fā)揮創(chuàng)意想象的承載方式。你相當于一個導演，要做出打動人心的，具有傳播能力的視頻內容�，F(xiàn)在很多的病毒傳播短片，都是具備很多因素才成功的�？瓷先ゲ皇菑V告，且又有傳播能力，有走心的文案，還要配上浮夸的表演。還要與產品結合。這可以說是營銷的最終大招了。

    視頻的劇本、臺詞、片段、音樂，都可以進行聯(lián)想記憶拓展。而這些內容也全部都是來源于你平時的沉淀與積累。其實有一個挺好的案例，就是當年柴靜的霧霾調查。她的所有內容，PPT，音樂以及演講的提綱，都可以做為一個經(jīng)典的案例來學習。你的內容，走心走腎，你就成功了。

    其實我所上述的內容，全部都是在幫助你形成一個記憶庫。而這個記憶庫全部都是需要記憶相關重點內容。歸根結底，所有的營銷絕對不是靈光一現(xiàn)。而好的營銷是繼續(xù)記憶點收集，積累，生活的感悟，細節(jié)的觀察，而沉淀后的精華。構建一個記憶庫，需要對文案、事件、圖形、視頻、廣告有及其敏感的觀察，我們可以從這五個維度記憶進行聯(lián)想。

    在建記憶庫的同時要多進行頭腦風暴，將頭腦風暴出來的點記錄下來。然后選擇幾個最好的，最具有成功潛力的營銷點進行延展聯(lián)想。結合案例聯(lián)想，單獨聯(lián)想等等。

    好的營銷記憶庫不僅需要聯(lián)想，還要落實到思維上。而思維最好的方式就是梳理一個聯(lián)想思維導圖。根據(jù)這個導圖你可以看清楚每一個營銷點的來龍去脈，分析到過程中的節(jié)點，落實到最終的結果。

    你可以回想一下，讓你記憶深刻的絕對都是走心的，能打動你的東西。

    我們在接受到一個任務的時候，我們的記憶庫內容將會自動啟動，然后進行對比匹配，匹配程度不高的情況下。我們就需要進行深度聯(lián)想。而深度聯(lián)想的過程中，就又再次形成了一個嶄新的創(chuàng)意。而這個創(chuàng)意將有可能形成一個營銷中的爆點。所以，關于記憶的提取，還是源于你的總結與沉淀。

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