一、銷售額公式
銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價 ,這個是電商中最基礎的邏輯公式,也是電商必須知道的底層公式
二、UV價值(訪客平均價值)
UV價值=銷售額/訪客數
把公式展開來看:
銷售額=訪客數*客單價*轉化率
代入公式后,訪客數約掉,最終的到的公式是:
UV價值=客單價*轉化率
這個公式可以幫助我們判斷我們的產品能否漲價。
三、手淘展現權重分
手淘展現權重分影響著商家在手淘的展現機會,權重分越高,展現機會就越多,反之則越少。手淘展現的核心公式是:手淘展現權重分=UV價值*坑產同樣我們把這兩個進行拆分得到:客單價*轉化率*訪客數*客單價*轉化率;從而得到最終的公式:手淘展現權重分=客單價的平方*轉化率的平方*訪客數;也就是說想要提升展現量、客單價、轉化率都是非常重要的。
客服通過詢單可以提升轉化率,通過關聯推薦可以提升客單價——這兩個指標都直接影響我們的銷售額和手淘展現權重,所以客服在平時的工作中就顯得尤為重要。
通過這些公式可以幫助我們找到影響銷售額的核心因素,從而幫助我們進行提升。
四、投入產出比公式
接下來看下推廣端公式:
投入產出比:ROI=銷售額/花費
同樣進行一下拆分:銷售額之前講解過,花費就是點擊量*PPC(評價點擊單價)。處理之后,可以得出:ROI=UV價值/UV成本。通過分析我們可以知道,推廣的時候,可以把店鋪里評價訪客價值高的產品進行優先推廣。
五、盈虧平衡公式
盈虧平衡時,也就是花費=毛利。
通過對公式進行處理可以得到,盈虧平衡線ROI=1/毛利率。比如一個產品成本50元,賣100元,那么毛利率就是50%;那盈虧平衡線的ROI就是2,那這對我們產品該如何選擇呢?這里可以看到UV價值可以用PPC/毛利率,當產品毛利是50%的時候,假設行業平均點擊單價為1元,那么至少UV價值是2的時候就能夠達到盈虧線,就不會虧本。 注:尊重原創文章,轉載請注明出處和鏈接 http://m.dedgn.cn/news-id-59611.html 違者必究!部分文章來源于網絡由培訓無憂網編輯部人員整理發布,內容真實性請自行核實或聯系我們,了解更多相關資訊請關注淘寶開店頻道查看更多,了解相關專業課程信息您可在線咨詢也可免費申請試課。關注官方微信了解更多:150 3333 6050