電商常見策略方式

      電商常見策略方式，電商最常見的一個營銷手段就是故事營銷，因為每個人都有故事，每個商品都有故事，每個品牌都有故事，每個公司都有故事，關鍵看你怎么講出來。下面就來具體介紹一下電商常見策略方式。

先介紹一位年輕的書法家。王老師，二十四五歲，從小練習書法，一天寫十多個小時，功底非常好。我2017年跟王老師學書法，偶爾請他幾幅書法作品。他的潤格費不高，一平尺兩三百元錢，但寫得非常好。我們要做硬筆書法的抄經產品，我找了一位硬筆書法家用鋼筆寫心經，對方收了2000元，等收到作品后，我發現不適合做抄經用。一個偶然的機會我看見王老師朋友圈的鋼筆書法作品，我覺得很合適，于是向王老師請一幅硬筆《心經》作品，用作硬筆抄經產品模板。王老師很爽快地答應了。

過了幾天我收到作品后，很滿意。我給王老師微信轉賬2000元，他死活不收。我問為什么?他說所有寫佛經的作品，都不收錢，這是他的原則。我當時覺得這個小伙子真不錯!內心很佩服!我偶爾會請王老師寫一些書法作品，一方面，是因為他的書法真的很好，小篆、楷書、行書以及篆刻都很不錯，我們《必經之路》的《心經》筆記本上的抄經模板、logo篆刻和包裝上的文字都是王老師的書法;另一方面，我覺得他人品很好，有孝心，這么年輕有自己的原則，他的書法作品內涵就不一樣了。我相信王老師以后一定會成為一個大書法家!

      關于王老師的故事就講完了。我相信有不少朋友跟我一樣，對王老師很佩服。我們回到今天的主題——故事營銷上。最近兩三年，內容營銷很火。內容營銷的本質是什么?無非就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來，激發受眾的閱讀興趣，搭建品牌產品和客戶之間的橋梁。所以，會講故事，內容營銷就成功了一大半。還記得幾年前的褚橙吧?褚時健的故事，讓普通的橙子賣了幾億元。

      李宗盛的《致匠心》視頻都看過吧?這個故事讓New Balance的品位上升了一大截。鉆石恒久遠，一顆永流傳。就這么一句話的故事，讓多少男人不得不給女友買一個鉆戒。可口可樂的秘密配方的故事還記得不?成就了全球價值最高的品牌。我家的A.O.史密斯熱水器是父親在50多年前買的……這個故事讓A.O.史密斯熱水器家喻戶曉。看見故事的威力了吧?一個小故事，甚至能決定一個品牌的興衰。

      對于我們做電商同樣有借鑒意義。電商，本質上還是生意，讓顧客接受你的商品。如果顧客被你的故事打動了，自然就會接受你的商品。這種營銷方式，比打價格戰要高明得多。再舉個例子，大家對關于馬云的很多故事耳熟能詳吧?例如高考了三次才上大學，應聘肯德基被拒絕，阿里18個創始人最開始一起開會的視頻故事……現在阿里成為中國最有影響力的品牌之一，這些故事也功不可沒。

      有人說，我們不是大公司、大品牌，也不是名人，哪有那么多故事可講。不，每個人、每個公司都可以講他們自己的故事。營銷前輩孔繁任老師說，每個人都自帶故事。一個人，無論什么職業，無論什么身份，只要一出現，背后就傳遞著特有的故事。一個匆匆上班的白領，他剛擠上北京地鐵，本身就是故事：北漂、疲憊、奮斗、房貸、工作壓力……鬼腳七穿著僧服的照片，本身就是故事：“成功”人士、剃度出家、事業挫折、看破紅塵、普度眾生……

      每個人都有故事，每個商品都有故事，每個品牌都有故事，每個公司都有故事，關鍵看你怎么講出來!如何講故事，才能打動人呢?這里我列出四大要素。

      第一，要正能量的。當今社會，這個主題還是很有傳播性的，而且會對產品和品牌加分。例如：善心、勵志、忠誠、友誼、品德、親情、愛情、孝心、真實……這些都是很好的主題。

      第二，要真實的。讓顧客覺得真實，貼近生活，才能打動人。有些細節可以做些調整，但至少故事的絕大部分是真實的。

      第三，有個性的。可以是很平凡的人，但要有個性。有個性的人物，故事更容易傳播，也更容易讓人記住。

      第四，有情懷的。

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