作為培訓機構運營研究員小編認為學校復工后培訓學�？赡軙�遇到以下幾個比較棘手的問題，我們可以一起探討一下。

    一、公立學校開學后，培訓機構在多長時間正常開課？培訓學校一直作為公立學校教育的補充，家長即使在公立學校開學后依然對病毒心有余悸，很難同步讓孩子到培訓學校進行補習，因為這是培訓學校的非必須性決定的。如果不是高三或初三的涉及高考和中考的學生，家長需要一個時間來平復疫情對自己帶來的心理壓力，這種壓力的釋放需要大概學校復課后大概半個月到一個月，甚至更長時間。

    二、疫情期間的房租和社保成本是否能在未來幾個月通過招生達到平衡？財務問題一直是校長最關心的問題，如果虧損面太大，也就預示著盈利的可能性降低，虧損的概率上升，如果能夠預計資不抵債不如早做打算，關門，轉讓，并購，合資，股權出讓都是一種選擇。這個時候需要學校校長做好學校的財務預算，全年的房租成本和人員成本面對20%-30%的利潤率需要有多少的銷售額，銷售額和每個學生消費金額之間可以計算學生數量，也就意味著以后幾個月，每個月的招生人數，對照往年每個月的招生人數，看是否可以完成，完成難度有多大，基本上運營財務壓力就會比較明確。如果壓力比較小，就可以繼續經營，如果壓力比較大，就需要做其他考慮。

    三、公立學校如果出現周六日上課怎么辦？雖然目前公立校還沒有明確是否補課，但是如果出現周六日補課對于培訓機構將是一個很重大的影響。90%左右的培訓機構生源上課主要集中在周六日和晚上5：00-8：30，如果公立學校周六補課，培訓學校只能利用周六晚上補課，培訓學校就喪失了周六上課的機會，預計喪失4-5個小時的上課時間，校區的學生容納率進一步降低，隱形成本增加，如不提高課程單價，勢必虧損的風險率加大，如果提高課程單價意味著招生的成本和難度會進一步增加，如果不是課程強勢的機構，可能進一步流失學員。

    四、員工可能出現不穩定性加強。疫情不僅僅是考驗家長的心理承受能力，也考驗從業者的心態。從疫情來看，教育行業受到的沖擊相對比較強，雖然有線上教育的支撐但本身線上教育的盈利性本身就不強。從疫情來看，商超、醫藥行業在任何時間上受到沖擊的可能性會比較小，民以食為天，吃飯和健康是最基本的生存需求，基礎建設和工業生產是生存后的發展需求。從疫情開始的復工情況就可以看出來，醫藥行業不必講，商超在疫情期間一直開門營業，互聯網的遠程辦公也顯而易見，這些產業受到的影響相對較小就具有了抵御風險的能力。教育行業的老師可能在疫情結束后或考慮到公辦學校上班，畢竟疫情期間國家服務部門薪酬是沒有變化的，互聯網的視頻、游戲、互聯網軟件行業，公務員和事業單位都會成為教育從業者的一個新的選擇。員工的不穩定一方面要看我們在疫情期間做的員工關愛，一方面要看疫情結束后的招聘工作進行程度了。

    五、招生壓力和團隊能力會遇到考驗。疫情讓所有的教育培訓從業者都感到焦慮，所以在疫情結束前后招生就成為機構回血的重要工作。招生會更加殘酷，機構之間會更加無底線，大機構會趁機截留更多的生源，小機構會更加瘋狂的進行低價課引流，價格戰一定是不可避免的。這個時候對校區團隊的整體作戰能力就有一個新的要求，要求各個崗位的員工能力更強否則就無法面對競爭。營銷部門可以研究一下大培訓機構的在線免費學項目，課程部門需要用最短的時間來讓孩子消化知識點，校長需要明確戰略和戰術的使用、布置，這些都要求團隊思想統一，能夠付出更多于平時的努力。

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