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2021-01-11 09:41:37|已瀏覽:210次
小編先來分析一下疫情期間及結(jié)束后,線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的一些問題:1、運(yùn)營(yíng)成本的持續(xù)支出,包括房租、物業(yè)管理費(fèi)、老師工資保險(xiǎn)、資金無法流動(dòng)所損失的利益等等;2、沒有續(xù)費(fèi)的收入,學(xué)員消課周期長(zhǎng),必然導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金周轉(zhuǎn)困難;3、與學(xué)員/家長(zhǎng)溝通減少所帶來的的生疏及流失風(fēng)險(xiǎn),放假時(shí)間越長(zhǎng),風(fēng)險(xiǎn)越大;4、轉(zhuǎn)線上課時(shí),與學(xué)員必然經(jīng)歷的磨合,尤其對(duì)一些沒有上過線上課的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,這種磨合期還會(huì)更加難受;5、開學(xué)后可能產(chǎn)生的文化課補(bǔ)課,必然會(huì)占用大量周末課程時(shí)間。6、長(zhǎng)時(shí)間放假帶來的員工、老師的心態(tài)浮動(dòng),工作懈怠。
那么針對(duì)這些問題,能解決的辦法有哪些?
1、有錢!我個(gè)人認(rèn)為疫情解除到線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)恢復(fù)正常應(yīng)該有2-3個(gè)月的時(shí)間,這段時(shí)間內(nèi),如果賬上的現(xiàn)金流足夠撐過去,那么之后一切可以照舊,如果現(xiàn)金流撐不過,那么慌有什么用?想辦法弄錢啊!
2、嘗試線上課。對(duì)于很多培訓(xùn)項(xiàng)目,是沒辦法做有效的線上課,比如舞蹈、體育、美術(shù)、器樂等需要現(xiàn)場(chǎng)示范,或者肢體接觸矯正的課程。所以對(duì)于線上課,一定要嘗試,因?yàn)檎l也無法保證此次疫情的周期,以及下一次類似事件發(fā)生的時(shí)間。但不建議一股腦的去做,萬一做砸了,很影響機(jī)構(gòu)口碑。
3、加強(qiáng)于家長(zhǎng)互動(dòng)。布置學(xué)員的家庭作業(yè),保持每周最少1-2次與學(xué)員和家長(zhǎng)的互動(dòng),不僅可以有效防止學(xué)員流失,也能及時(shí)了解學(xué)校的最新政策,方便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)性的去調(diào)整開學(xué)后的上課時(shí)間。
4、想辦法單獨(dú)收費(fèi)。我個(gè)人看法,在非必要情況下不建議線上課的時(shí)候消課,要知道,線上課程本身走的就是低價(jià)走量的路子。建議線上課可以額外收費(fèi),例如舞蹈類、體育類、器樂類、書法類培訓(xùn)可以考慮低價(jià)的陪練指導(dǎo)收費(fèi),美術(shù)類、文化課類、編程類等課程可以做簡(jiǎn)單的線上課嘗試,也是低價(jià)磨合為主。區(qū)分線上線下的價(jià)格,讓家長(zhǎng)更加認(rèn)可線下課程的價(jià)值。
5、多種宣傳渠道線上推廣。憑借抖音、快手等短視頻/直播平臺(tái),可以打造自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)紅人;或是在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)制作錄播課;不斷嘗試各種渠道的宣傳,推廣校區(qū)/機(jī)構(gòu)品牌,萬一有效果呢?
6、提升管理水平,增加凝聚力。越是困難時(shí)期,越要攜手走過去,老板更是要加強(qiáng)于員工、老師的交流,多學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí),學(xué)會(huì)如何增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
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