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疫情過后培訓機構如何崛起?

來源:培訓無憂網 發布人:小廉

2021-01-10 12:47:07|已瀏覽:275次

    這個世界最大的不變就是變化,作為教育行業入局者,如果能看到變化中的機遇,并抓住機遇,勇于創新,則意味著擁有了逆襲崛起的稀缺技能。創新無論是針對一個人,還是一家企業,都是相當有難度的事情,但在原有基礎之上,做一些微創新,卻是可以實現。那么針對教育培訓行業,具體如何創新以應對挑戰并崛起呢?


教育培訓


      1、招生體系招生難、獲客成本高,成了每個線下教育培訓機構難以翻越的高墻;以往發發傳單,做個地推,學生呼之即來的時代已經一去不復返,但很多教育培訓還是停留在傳統的打電話、發傳單的時代。靜下心來思考,培訓機構的核心是什么?答案是老師,所有的家長和學生都是沖著老師去的,但很多機構老板卻在干本末倒置的事情,有時間和精力不去提升師資能力,卻整天醉心于各種忽悠人的花招和套路。


      2、學員留存線下教育培訓機構學生多,課程多,老師們精力有限,根本無法顧及到每位學生。學生流失,對線下教培機構來說,是一件很“正常”的事。長期以往,學生得不到重視而成績下滑,造成的學生流失在所難免,而機構沒有辦法再投入更多人力,財力。在這個問題上,我不喜歡大而全的培訓機構,更傾向于做一個垂直有競爭的機構;依靠一兩門核心課程打天下,這樣會做起來更輕松。就像我去年輔導的一家機構,原來十幾門課直接被我升級為就一個核心課程,運營直線下降,利潤數倍上升,行業競爭力大大加強。


      3、辦學成本辦一個線下培訓班,不僅需要場地費、材料費、水電費,更昂貴的是人工成本,比如老師、助教等。線下培訓機構往往依靠高昂的薪資來留住優秀的老師,而且越優秀的老師薪資越高。這雖然是為了激起并保持老師的授課激情,但很容易產生惡性循環。在教學成本方面,每個教育培訓機構都有自己的場地,但大部分的場地基本長時間處于閑置狀態;在各培訓機構不相互競爭的前提下,可以考慮教室共享等模式。例如:幾家培訓機構共同租賃一層樓辦公,辦公室獨立,教室和辦公前臺共享的模式,降低培訓硬件成本。


      4、內容沉淀機構長期以來忽視了保存教案,上課資料,教學記錄等教學數據,沒有建立自己的資料庫,導致優質的教學內容不能沉淀,分享和延續,等到用的時候才想到套用模板。連自己的資料庫都沒有,就更不要談開發自己的核心課程。想要在培訓行業長久做下去,就一定要做好教學體系規范,讓新來的老師能盡快掌握到以前的經驗,快速進入工作狀態。在長久內容沉淀的基礎上,逐步升級為自己的教學方法和理論。


      5、家校互動據調查,線下教培機構的家校互動形式,主要是通過老師私人社交工具,來和家長或是學生保持聯系,不但讓教育培訓機構管理者無可奈何,還對老師的私生活造成影響。一對一教育培訓機構的一個難題是,學生和老師互相加私人聯系方式,老師辭職走了,學生也就被老師帶走了。所以,建立系統的家校互動體系,能否做到對每一個學員的情況了如指掌并順利進行工作交際,也是很多培訓機構的一個挑戰。

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