中商產業研究院預計2022年中國電商直播市場規模進一步上升至15073億元。那么直播行業的現狀是怎樣的呢？ 抖音短視頻運營靠譜嗎？
1、整體生態略顯混亂
這是所有處于快速增長期的平臺，都會出現的問題。經過了2020年的認知洗禮，今年已經沒人再質疑短視頻直播的賺錢能力了，唯一要考慮的就是以什么姿勢入場，分一杯羹。以抖音為代表，今年以史無前例的速度突破了6.5億日活，在流量的灌溉下也出現了特別多的業務模式，企業自播、主播、投放、代運營、供應鏈、培訓…其中，企業對自播的態度呈現兩級分化，一半把抖音當作未來的新陣地來做，自己搭團隊、學運營，腳踏實地、舍得下本錢，例如珀萊雅，據說抖店的銷售額已經超過天貓旗艦店了。一半只想在抖音薅一把流量就跑，堅決不做大的投入，只找達人帶貨，賣一筆賺一筆，落袋為安。
主播、投放、代運營這類吃專業飯的，在經歷了年中的供不應求后，漫天要價，但是真正能打的很少，忽悠人的居多。甲方和乙方的關系無比微妙，相互質疑、試探、防備，事后撕逼和坐地起價的戲碼屢屢上演。
而培訓又相對非標，無法保證交付效果，被扣上了割韭菜的帽子…每種業務模式都有人在賺錢與賠錢，被認可與被質疑之間狂奔。面對直播電商這個新物種，沒人知道標準答案是什么，平臺也在和參與者一起，邊摸索邊完善。
2、人才供需嚴重失衡
北京的主播，時薪在200-400元之間，取中間數300元/時，每天播4小時，每個月是3萬多，價格并不低。但即便這樣，還是有很多人招不到靠譜的主播。能招到主播的，要么發現主播水平不行，賣不出量。要么主播能力不錯，賣的很好，但是留不住，因為主播一旦發現自己的能力被驗證，要么跳槽拿更高的薪資，要么就直接自己單干了。好的投放和運營也是如此，不同于傳統互聯網行業，直播電商的入門門檻極低，兩三個人就可以直接起盤做業務了。大企業不再一枝獨秀，小工作室遍地開花。
3、流量內卷嚴重
這應該是從業者今年感受最強烈的一點了。搶流量，是抖音今年的主題。一類是拼時長，以羅永浩直播間為代表，從去年4月1日開啟首播后，開始是每周播一次，到年底的時候變成了每周播兩次，今年年初變成了每周播三次，再到今年九月份，直接變成了7*24小時日不落直播間，中間只會斷掉1個小時左右，主要原因是為了蹭自然流量的那一波獎勵。一類是拼內容，從佰草集的直播間宮廷劇，到虛擬美妝達人柳夜熙單條視頻漲粉百萬，再到張同學靠著專業的腳本、攝影、剪輯快速漲粉1500萬。沒有最卷，只有更卷。
年初的時候還可以說是有流量紅利，到了年底，流量還在，但是紅利已經不在了。想要流量，只能拼真刀真槍了。生態混亂、人才失衡、流量內卷，是目前整個短視頻直播行業存在的普遍性問題，抖音、快手、淘寶皆如此。但是危機危機，有危就有機，這些問題的存在說明行業還處在快速發展期，一旦這些問題被消滅了，就說明整個行業大局已定，從發展期變成了穩定期，也就意味著普通人已經沒機會了。站在當下去看2022年的趨勢，還有以抖音為例，短視頻直播電商至少有4個趨勢應該把握住。
1、穩定低收益的小號矩陣
抖音的商業邏輯天然是去頭部化的，抖音希望生態繁榮，不希望一家獨大。大號會有推流限制，且一旦觸犯規則被封號，前功盡棄，一切歸零。
2022年做抖音，從0粉開始就以變現為目的，不要以漲粉為目的。
盡可能追求穩定低量有利潤，模式跑通以后，馬上做兩件事：
1）拉長直播時長
直播電商的形態就是把線下導購搬到線上，所以日不落直播間會成為常態。只要單位時間可以盈利，拼的就是營業時長，把流量價值吃干榨凈。如果自己團隊的時間不允許，性價比最高的方式就是找代播。比如說，一個團隊原來每周播7天，每天播6小時，現在自己每天直播3小時，其他時間找別人代播，然后把每天的直播時長拉長到12小時。這樣團隊投入的時間是原來的一半，但是營業額可以翻倍。所以模式一旦跑通，要學會借助外部力量把利潤做到最大。2022年做短視頻、做直播，首先要撇開一夜暴富的心態，穩定可持續的生意才有未來。
2）開多個號作矩陣
放大利潤的第二步是把精力騰出來做矩陣，大象不如螞蟻雄兵。羅永浩的交個朋友直播間，在上個月，從1個變成了7個，開設了酒水食品、美妝日化、服飾珠寶、運動戶外等垂直類目直播間，然后給根據每個直播間的定位配備上不同的主播。
這就是典型的單賬號模式跑通，通過矩陣實現利益最大化，雖然交個朋友是頭部直播間，但是運營思路值得所有人學習。羅永浩的入場，某種程度上加快了直播電商的正規化、標準化和精細化。垂類還有一個好處，就是容易起號，今年火起來的金愛羅夫婦、董先生珠寶都是通過垂類化，實現了異軍突起，這會是2022年的一個大趨勢。
2、從一線城市下沉到二三線， 抖音短視頻運營靠譜嗎？
短視頻直播電商轟轟烈烈發展兩年以后，已經出現了明顯的勢能溢出現象。資本正在從北京、上海、廣州、杭州，涌入到更多的二三線城市，比如長沙、武漢、合肥等。主要原因是成本的變高，短視頻直播電商不像移動互聯網，后者所需的人才主要集中在北上廣深這種超一線城市，企業不得不跟著人才走。而短視頻和直播對人才的專精度要求相對比，學習門檻也相對低，所以在二三線城市一樣可以做的很好。明年趨勢是在一線城市獲取資源，在二三線城市落地執行。這就給二三線城市帶來了很大的商機，商務、運營、供應鏈，明年可以吃一波紅利。
3、抖音私域的紅利才剛剛開始
抖音在戰略大方向上始終在追求業務閉環，私域是其中必不可少的一環。今年很多人的做法還是在抖音上偷流量，在微信私域做成交，明年這種情況會越來越少。換言之，想在抖音上賺錢，私域的布局越早越好。目前抖音私域已經上線了粉絲群、私信、訂閱群發等功能，功能也在逐步完善。比如說群里可以發優惠券、可以給群員發送開播提醒、可以通過私信定向邀約，這些都在幫助商家降低成本、增加營收。私域的運營對高客單價的商品尤為重要。以瀘州老窖為例，目前每天營業額的15%來自粉絲群，如果抖音上今天賣了100萬，其中有15萬就來自粉絲群。抖音私域對于不能24小時直播的商家，會越來越重要。
大膽預測，以后直播電商至少有兩條重要的賣貨渠道，一個是直播，另一個就是抖音私域。
4、高客單價市場變大， 抖音短視頻運營靠譜嗎？
直播電商發展到今天，一直背負著低價的標簽。從一開始，品牌方對直播電商的定位就是沖銷量、做品牌曝光。所以低價的商品天然有優勢，也一定程度上讓用戶對直播的認知變成了：便宜。但是隨著生態的成熟，已經有越來越多的主播開始做高客單價的東西了，比如珠寶、字畫、茶葉。以茶葉為例，這里有一份統計，幾萬粉絲的賬號，每場直播銷售額可以做到幾十萬，就是因為粉絲夠精準。
2022年短視頻直播現狀與發展趨勢" 抖音短視頻運營靠譜嗎？
抖音有6.5億的日活，這些用戶是不缺購買力的。從貨架電商到直播電商，本質上是流量的遷移，所以貨架電商能賣的商品，在直播電商也一樣能賣的出去。隨著行業的發展，直播間摘掉低價標簽只是時間早晚的問題。高客單價商品，越早布局越好。2022年，短視頻直播賽道，會是在內卷中紅利滿天的一年。誰能越早看清趨勢，誰就能享受到更多的紅利。 注：尊重原創文章,轉載請注明出處和鏈接 http://m.dedgn.cn/news-id-26092.html 違者必究！部分文章來源于網絡由培訓無憂網編輯部人員整理發布,內容真實性請自行核實或聯系我們，了解更多相關資訊請關注網絡營銷頻道查看更多，了解相關專業課程信息您可在線咨詢也可免費申請試課。關注官方微信了解更多：150 3333 6050
