(一）網絡營銷策劃的概念

1.策劃概念

      簡單來說，策劃也就是指為了達成特定目標,而構思、設計、規(guī)劃的過程。“策劃”一詞最早出現(xiàn)在《后漢書》。“策”最主要的意思是指計謀、謀略，“劃”指設計，籌劃、謀劃。

      《孫子兵法》：曰“以正合，以奇勝。”網絡營銷策劃機構理解這句話為:所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。策劃就是進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

2.網絡營銷策劃的概念

      顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成企業(yè)的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。網絡營銷策劃首先要做好的是營銷策劃，網絡營銷知識屬于方法篇的范圍。

      網絡營銷策劃可分為網絡營銷盈利模式策劃、網絡營銷項目策劃、網絡營銷平臺策劃、網絡推廣策劃、網絡營銷運營系統(tǒng)策劃五種類型，本文中網絡營銷策劃主要特指網絡推廣策劃。

      掃—掃—網絡營銷策劃層次（企業(yè)開展網絡營銷活動之前，可以根據(jù)企業(yè)的營銷目標，領導層的重視程度，資金、技術、競爭程度等來分層次實施。)

(二)網絡營銷策劃要素

      企業(yè)做好網絡營銷的核心是什么?推廣、網站、轉化率、銷售、文案、產品、SEO……?在企業(yè)具體的網絡營銷工作中，根本原因在于沒有系統(tǒng)地看待網絡營銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)造性地解決問題，更沒有培養(yǎng)成運營系統(tǒng)。簡言之，做網絡營銷時沒有進行網絡營銷策劃。

      "策略為綱，創(chuàng)意為王，系統(tǒng)制勝”，網絡營銷策劃的最核心的要素就是網絡營銷策略、網絡營銷創(chuàng)意和網絡營銷運營系統(tǒng)。

1.網絡營銷策略

      （1）正確策略來源。策略從市場分析中來，只有深入分析行業(yè)、競品、目標消費者和自身，得出自己的優(yōu)勢、劣勢、機會，才能發(fā)揮所長，找到適合自己的正確策略。

      （2）網絡營銷的策略方法。不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同階段的企業(yè)均有不同的策略，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際資源來發(fā)揮自己的優(yōu)勢，理清自己的策略。

       確定企業(yè)的網絡營銷模式。企業(yè)是做淘寶還是自建B2C商城，是運用網站推廣在線下成交訂單還是做品牌推廣，不同的行業(yè)不同的企業(yè)適合不同模式。

      （3）用戶定位。對于企業(yè)來說用戶在哪里，用戶關心什么，企業(yè)的核心優(yōu)勢是什么，用戶選擇企業(yè)沒有選擇競爭對手的主要原因是什么等問題，需要弄清楚。

      （4）定位推廣并執(zhí)行。確定怎么能找到用戶;怎么告知用戶;是否要建設網站;如果建設網站，怎么展示企業(yè)的賣點和核心優(yōu)勢等，上述其中就包含了產品品牌策略、網站策劃策略和網站推廣策略。至于網站結構、視覺表現(xiàn)、體驗流程、網站布局、網站規(guī)劃等因素和網站功能技術等都是網站具體布局執(zhí)行。

      接下來就是怎么找到用戶。在網絡推廣策略中，不論做搜索引擎營銷、社會化媒體營銷、視頻營銷還是其他方法，都需要先找到推廣目標用戶，之后開展針對性推廣。但現(xiàn)實中，很多企業(yè)忽略這一策略，沒有明確找到目標用戶，卻一直樂于嘗試各種方式，到處張貼垃圾廣告，花費了大量時間卻沒什么效果。

2.網絡營銷創(chuàng)意

      （1）創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意包含眾多新奇的想法、好的點子或者主意，但僅這些想法、點子和主意本身來說還不是真正意義上的創(chuàng)意，它們只是創(chuàng)造性思維的成果。營銷上的創(chuàng)新如亞馬遜創(chuàng)造的廣告聯(lián)盟模式，被谷歌擴大，也成為網絡中小站長的盈利模式。

      （2）創(chuàng)意來源。創(chuàng)意來源于哪里？主要來源于對市場用戶的觀察。

3.網絡營銷運營系統(tǒng)

      (1)網絡營銷運營系統(tǒng)內涵。運營系統(tǒng)簡單說就是執(zhí)行策略、達成目標的執(zhí)行系統(tǒng)。其重點是建立企業(yè)網絡營銷推廣體系及推廣制度，包括主流網絡營銷推廣系統(tǒng)的賬號體系建立及培養(yǎng)等。

      (2)構建網絡營銷運營系統(tǒng)。完成—項工作，需要什么人，什么資源，怎么去分解任務分配任務，每個階段做什么事，怎么跟進監(jiān)督，這都需要做好系統(tǒng)安排，這個過程就是構建運營系統(tǒng)的過程。

      例如，某個項目的傳播推廣策略以搜索為核心，那網站規(guī)劃時要做哪些工作，網站結構怎么規(guī)劃，關鍵詞怎么提煉，內部鏈接怎么規(guī)劃，內容怎么規(guī)劃撰寫，程序功能怎么優(yōu)化等;網站建好后，運營時怎么圍繞SEO優(yōu)化，外部鏈接怎么建設，內容怎么更新，數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、搜索競價怎么做等，都需要系統(tǒng)規(guī)劃解決，事先安排落實。其實策略提出后，設置什么樣的崗位，招聘什么樣的人才，怎么管理考核等都是組建運營系統(tǒng)的基礎。

      (3）系統(tǒng)匹配策略。要建立良好的網絡營銷運營系統(tǒng)，首先就要求項目負責人對項目策略、各模塊流程細節(jié)、團隊組建、崗位需求、管控系統(tǒng)等都要深入了解，甚至都親自實踐過。

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