網(wǎng)絡(luò)營銷到底應(yīng)該怎么做才能達到企業(yè)想要的效果？首先，這幾件事一定要提前做！

01、準(zhǔn)確、可觀的市場定位

      網(wǎng)絡(luò)營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。

      如何準(zhǔn)確客觀地進行網(wǎng)絡(luò)營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:  

（1）產(chǎn)品服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營銷  

      如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營銷？

      一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。 

      標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，很少發(fā)生變化。例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)絡(luò)營銷。

      品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。

（2）分析網(wǎng)絡(luò)競爭對手  

      網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

（3）確定具體的營銷目標(biāo)  

      與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。

      網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致。但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。

      在剛開始，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展的時候，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

02、產(chǎn)品、服務(wù)的人群畫像

      眾里尋他千百度，暮然回首，那人就在數(shù)據(jù)最深處！

      人群畫像可以幫助企業(yè)更好的去了人群屬性，篩選出自己所要的人群標(biāo)簽。

      只有真正的了解用戶，才能得到用戶！

      做好人群畫像，洞悉消費者的行為，將為企業(yè)營銷的展開，打下扎實的基礎(chǔ)。

確定人群畫像的三個維度：

      ▶ 基本屬性： 如性別、年齡、地域、職業(yè)、教育程度、月收入等；

      ▶消費傾向： 電腦數(shù)碼、家用電器、戶外用品、網(wǎng)絡(luò)游戲、服飾鞋包、汽車等；

      ▶ 上網(wǎng)行為： 資訊、影視、音樂、游戲、美食/購物、交友相親等。

      在實際操作中，對什么人群進行畫像是根據(jù)廣告營銷的目標(biāo)受眾來決定的，我們也需要根據(jù)產(chǎn)品特性定義標(biāo)簽維度。比如，耐克的人群畫像是運動時尚類人群，而保時捷則希望對愛好跑車的人群進行畫像。

      一旦人群畫像畫的很準(zhǔn)確，你的產(chǎn)品定位、品牌定位、包裝、渠道也就都一下子被帶出來了。所以“人群畫像”現(xiàn)在是最聚焦用戶的一種理念，幫助你快速在紛繁復(fù)雜的市場中瞄準(zhǔn)用戶，去下功夫。

03、營銷形式的選擇

      產(chǎn)品服務(wù)市場定位和人群畫像是整個網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的承載的內(nèi)容和營銷形式。

      進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量和客戶人群的痛點體現(xiàn)則直接影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。

      除此之外，要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)所屬的行業(yè)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。

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