在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，對(duì)關(guān)鍵詞的選擇和確定對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如何確定不同的關(guān)鍵詞的推廣策略以及關(guān)鍵詞拓詞技巧都是網(wǎng)絡(luò)推廣所必須的一項(xiàng)技能。今天高風(fēng)（微信號(hào)：高風(fēng)）和大家分享一些關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。

什么是關(guān)鍵詞？

      使用搜索引擎用戶檢索的詞就是我們常說(shuō)的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的分類：

1、按品牌分類

      關(guān)鍵詞按品牌分類，是指帶公司品牌或特有產(chǎn)品的相關(guān)詞。如：“攜程網(wǎng)”用來(lái)向自用戶或有品牌傾向的潛在用戶推送信息。此類詞轉(zhuǎn)化率較高。

2、按產(chǎn)品分類

      關(guān)鍵詞按產(chǎn)品分類，是指帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)等。如：“九寨溝旅游線路”“海南旅游線路”等。搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求，是值得爭(zhēng)取的潛在用戶。

3、按通用分類

      關(guān)鍵詞按通用分類，是指不包含品牌，但被網(wǎng)名大量使用的搜索詞。如：“旅游”“度假”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有模糊的欲望和興趣，他們中間的一些人是可以爭(zhēng)取的潛在目標(biāo)用戶。

4、按人群分類

      關(guān)鍵詞按人群分類，是指與產(chǎn)品相關(guān)性小，卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)的相關(guān)詞。如：“老年人旅游線路推薦”“暑假旅游專線”等。這些關(guān)鍵詞表明是對(duì)受眾人群的細(xì)分。

5、按活動(dòng)分類

      關(guān)鍵詞按活動(dòng)分類，包括節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動(dòng)的類別、名稱。這些詞通常用做節(jié)日、周年慶等營(yíng)銷活動(dòng)的曝光。如：“雙十一狂歡節(jié)”“京東618大促”“年終大促”等。

6、按行業(yè)分類

      關(guān)鍵詞按照行業(yè)分類，是指同行業(yè)的其他相關(guān)上下游行業(yè)的產(chǎn)品名稱等。如：“九寨溝住宿哪家酒店好”“九寨溝飯店口味好”等。

7、按營(yíng)銷需求分類

①核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞的定義：

      根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展的需求選定核心關(guān)鍵詞。一般建議選擇1-3個(gè)或3-5個(gè)關(guān)鍵詞作為網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞。

核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)三個(gè)維度：

      相關(guān)度：核心關(guān)鍵詞應(yīng)該和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相匹配；

      流行度；核心關(guān)鍵詞應(yīng)該大眾化、搜索量較大；

      競(jìng)爭(zhēng)度；核心關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度應(yīng)該適度；

②長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾理論：

      長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由美國(guó)人克里斯•安德森提出。他認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷售不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些為數(shù)不多的熱賣產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞定義：

      網(wǎng)頁(yè)上的非核心關(guān)鍵詞，但也可以帶來(lái)有效的搜索流量的關(guān)鍵詞，一般是由兩個(gè)以上的詞組合甚至成一個(gè)短語(yǔ)甚至是一個(gè)句子。如：“九寨溝旅游什么季節(jié)去比較好”等

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征：

      單個(gè)詞的搜索量較小；

      搜索頻率不穩(wěn)定；

      需求較為明確；

      轉(zhuǎn)化率較高；

      推廣更為容易；

      備選詞量較大；

      一般長(zhǎng)度比較長(zhǎng)；

關(guān)鍵詞的拓詞方法：

      ①百度下拉框

      ②百度相關(guān)搜索

      ③公司的品牌詞，美譽(yù)度詞；

      ④公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)找出基礎(chǔ)詞（詞根）、用同義詞更換詞根。

      ⑤利用相關(guān)長(zhǎng)尾拓詞工具；例如：百度指數(shù)、站長(zhǎng)工具、詞庫(kù)網(wǎng)、百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)等工具。

      ⑥核心詞＋地域長(zhǎng)尾、核心詞+美譽(yù)度長(zhǎng)尾（例如：怎么樣？好不好？哪里好？哪家好？評(píng)價(jià)怎么樣？）；

      ⑦可以從同行網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)借鑒拓詞；

      ⑧從企業(yè)內(nèi)部咨詢客服拓詞，或從客戶調(diào)查問(wèn)卷拓詞。

      ⑨熱門詞預(yù)測(cè)，提前布局拓展關(guān)鍵詞；

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